2025年上半年，家居建材行業在政策驅動、消費升級與數字化轉型的多重浪潮中，呈現出復雜而富有活力的市場圖景。內需市場穩步回暖，出口市場持續承壓，企業競爭格局加速重構，行業正從規模擴張邁向質量提升的新階段。

一、內需市場：政策紅利釋放，消費活力迸發

(一)零售數據亮眼，內需增長強勁

2025年1-5月，家具類零售額達757億元，同比增長21.4%，5月單月零售額170億元，同比增長25.6%，增速顯著。建筑及裝潢材料類零售額663億元，同比增長3%，雖增速較緩，但整體保持穩定。規模以上建材家居賣場1-5月累計銷售額5714.08億元，同比上漲3.32%，顯示出內需市場的強勁增長動力。

(二)以舊換新政策激活消費潛力

消費品以舊換新政策成為內需增長的重要引擎。五大品類合計帶動銷售額1.1萬億元，其中家裝廚衛“煥新”達5762.6萬單。多地政府聯合家居賣場、品牌企業推出補貼細則，將補貼范圍從傳統家具、家電拓展至門窗、地板等硬裝品類，降低了消費者的置換成本，進一步激活了綠色、智能、高品質的建材家居消費需求。

(三)消費升級與降級并存，理性消費主導

消費者在購買家居建材時呈現出審慎理性的趨勢。高端品牌勢頭向好，中高端消費群體對高端品的實際需求未因經濟壓力下降，消費升級集中在生活必需、健康相關、情緒價值等領域。同時，年輕消費者在有需求時更愿意尋找平替產品，消費降級與升級并存。消費者對產品的實用性、服務、個性化需求提升，企業需通過數據分析和消費者洞察，提供個性化推薦和定制化服務。

二、出口市場：壓力與機遇并存，結構調整加速

(一)整體承壓，部分品類邊際改善

2025年1-5月，家具及其零件出口額1964.6億元，同比下滑7.1%;陶瓷產品出口額638.5億元，同比下滑5.6%;燈具、照明裝置及零件出口額1119.8億元，同比下滑6.5%。不過，5月單月數據顯示，陶瓷產品出口額環比增長1.3%，燈具、照明裝置及零件出口額環比增長2.97%，部分品類出口出現邊際改善跡象，出口市場競爭格局正在重塑。

(二)挑戰與機遇并存，企業需精準布局

出口市場面臨外需疲軟、貿易摩擦等挑戰，但也存在新興市場開拓、產品升級等機遇。企業需密切關注國際市場動態，優化產品結構，提升產品附加值，加強品牌建設，以應對出口市場的變化。例如，一些企業通過研發環保、智能產品，滿足國際市場對高品質家居建材的需求，提升市場競爭力。

三、企業格局：頭部企業分化，競爭加劇

(一)頭部企業業績分化，市場格局重塑

2025年前三季度，家居建材行業頭部企業業績表現分化。顧家家居營收150.1億元，同比增長8.77%;夢百合營收67.56億元，同比增長10.29%，展現出較強的市場競爭力。而東方雨虹營收206億元，同比下降5.06%;北新建材營收199.05億元，同比下降2.25%。前十名企業合計營收1158.47億元，同比下降約0.5%，反映出行業競爭加劇，市場格局正在重塑。

(二)中小企業面臨挑戰，差異化競爭成關鍵

頭部企業憑借品牌影響力、完善的供應鏈體系和強大的研發能力占據更多市場份額，中小企業在成本壓力和市場競爭下舉步維艱，部分甚至面臨被淘汰的風險。中小企業需通過差異化競爭，聚焦細分市場，提供特色產品和服務，提升自身競爭力。例如，一些中小企業專注于環保建材的研發和生產，滿足消費者對綠色家居的需求。

四、行業趨勢：智能化、綠色化、全渠道融合加速

(一)智能化趨勢明顯，全屋智能成新寵

隨著物聯網、人工智能與家居產業的深度融合，全屋智能成為家居建材行業的重要趨勢。具備AI交互功能的家居產品覆蓋70%以上中高端市場，燈光、安防、影音、環境控制等設備實現無縫聯動。智能燈光控制系統、智能安全控制系統等受到消費者青睞，消費者對智能家居解決方案的需求強烈。企業紛紛加大在智能家居領域的研發投入，推出智能化產品和服務，以滿足市場需求。

(二)綠色化成為主流，環保建材受追捧

環保政策的實施推動了綠色建材市場的崛起。2025年環保認證建材采購量占比提升至68%，頭部企業紛紛布局再生資源回收體系。消費者對綠色環保的關注度不斷提升，在選擇家居建材產品時，環保性成為重要考慮因素。企業需加強綠色產品的研發和生產，提升產品的環保性能，以滿足消費者對綠色家居的需求。

(三)全渠道融合升級，線上線下無縫銜接

線上線下融合的促銷模式不斷升級，直播帶貨、VR全景體驗等新型營銷方式吸引了大量年輕消費群體。消費者習慣全渠道購物，期望品牌能夠提供無縫的全渠道客戶體驗。企業需整合線上線下資源，提供一致的服務和體驗，無論是在實體店還是在線商城，都能滿足消費者的需求。例如，一些企業通過線上平臺進行產品展示和銷售，同時提供線下體驗和安裝服務，提升消費者的購物體驗。

五、未來展望：創新驅動，高質量發展

2025年上半年家居建材行業在變革中前行，內需市場的回暖為行業發展提供了有力支撐，出口市場的調整促使企業加快轉型升級。未來，行業將更加注重創新能力的提升，以智能化、綠色化、全渠道融合為發展方向，實現高質量發展。企業需緊跟市場趨勢，加大研發投入，提升產品和服務質量，加強品牌建設，以在激烈的市場競爭中立于不敗之地。同時，政府也需繼續出臺相關政策，支持行業發展，營造良好的市場環境。