每年春季，飲水機招商加盟活動便開始活躍，各種招商大會、國內國際展會也如火如荼展開，飲水機企業新一年的市場爭奪大戰也在此時拉開帷幕。但是，合作成功并不意味著招商工作的結束，而是真正的開始。因為通常有很多的代理商會在后續合作中選擇“跳槽”，這無疑給飲水機企業帶來了一定的風險。對此，飲水機企業應該怎樣應對呢?

代理商“跳槽”的三大原因

以往代理商代理的飲水機品牌，產品沒有特色，品牌也沒有知名度，產品質量又不穩定，并且供貨慢，同時服務還跟不上，所以不得不換。”產品沒有特色、品牌沒有知名度、后續服務不到位，是代理商換牌的三大原因。

面對代理商跳槽挑戰，業內人士表示，代理商主動脫飲水機離企業，那說明企業不可以給代理商帶來收益。為了可以讓代理商獲得收益，飲水機企業應重視對代理商的培養，推出一些扶持政策。專家表示：“企業應該跟在代理商后面賺錢，代理商可以賺到錢，自然不會想著去換個品牌，代理商不換品牌，企業就可以慢慢的賺回投入的資金，還可賺取更高的利潤。”

幫助代理商盈利 實現共贏

想要賺錢首先要有賺錢的思路。若是可以很好地甄別廠家及產品，選對了廠家與產品，就相當于好事成了一半。一些代理商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產品有很大的關系。

而盈利是代理商所追求的最終目的，對于代理商，特別是剛入行的代理商，飲水機企業十分有必要幫助其初期可以盈利，而后則讓其可以在自行運營的過程中同樣可以獲利。

加強技術創新 把握行業商機

從目前的飲水機行業來看，隨著我國新型城鎮化建設速度的加快，國內不少的飲水機品牌也在努力開拓三四線城市以及農村的廣闊市場。但是，隨著人們觀念的改變，價格不再是唯一首選條件，質量越來越占據關鍵地位。所以，我國飲水機企業在滿足國內新型城鎮化建設需求的情況下，還需要進行一定的技術創新，順應市場需求，真正的把握好行業新商機。

樹立品牌形象 提升核心競爭力

品牌形象是一個企業在市場立足與發展的關鍵標志，承載著企業信譽、經營實力、服務價值觀、社會公信力等諸多內容，同時，也是企業與市場對接的橋梁和客戶溝通的紐帶。品牌形象提升核心競爭力，已成為飲水機品牌文化建設工作中的重中之重。所以，國內飲水機企業亟需明白，加強品牌創新和提升品牌形象競爭了，是企業贏得市場競爭的關鍵。

總之，面對劣汰環境，飲水機企業一定要順應市場需求，迎接各種挑戰，了解困境的原因，然后分析改變，做好應對策略，這樣才可能在困境中迎來新的發展。