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管材企業(yè)建立多渠道并用策略,促使行業(yè)發(fā)展新方向

發(fā)布日期:2020年02月25日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

大家都知道,渠道對于產(chǎn)品的銷售市場尤為重要。一個優(yōu)秀的營銷渠道比廣告更能令消費者相信。所以,橫在高檔管材企業(yè)與中小型管材企業(yè)中間的,除開生產(chǎn)水平的差別外,更關鍵的是渠道資源的不平衡。

渠道資源分布很不均

市場轉(zhuǎn)型是以放棄實力弱小企業(yè)為結果保留住有實力的企業(yè),可是,渠道分布的不合理也會榨干有發(fā)展前途的中小型管材企業(yè),更何況,現(xiàn)階段市場上的渠道并非是以整體實力獲取的反而是以資金為交換。縱覽,管材行業(yè),也有許多資金基礎雄厚但卻不斷損害他人知識產(chǎn)權的企業(yè),但如果以資金作為考量的標準不僅有失公正也不益于行業(yè)往上發(fā)展。

渠道分布不平衡實際上是不益于市場健康的發(fā)展的。如果讓一些空有其表的企業(yè)把握了大的市場方向,那只能推延管材行業(yè)的前進的速度和發(fā)展方向,阻攔市場的轉(zhuǎn)型。

線上與線下渠道結合

電商的迅猛發(fā)展,必定會在相應程度上縮小傳統(tǒng)渠道的份額。但就家居行業(yè)而言,現(xiàn)階段的電商只不過是在份額上有一定的增長,并不等于電商能替代或是超越傳統(tǒng)渠道的地位,實際上,現(xiàn)階段管材產(chǎn)品在電商渠道的銷售占有率仍不夠10%。顯而易見,將來管材渠道的業(yè)態(tài)將會是“電商+店商”的結合發(fā)展。伴隨互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的更快滲透,傳統(tǒng)渠道業(yè)態(tài)宣布“觸電”后,早已已不是單一的某個性質(zhì),反而是開始顯出結合的端倪。

建立多渠道并用策略

第一步,可參與各種各樣專業(yè)管材展覽會或是推介會,提高自身的名氣,爭得更多的合作可能。其次,可靈活運用各級政府搭建的平臺,依靠行政導向力量,向客源開展管材促銷。逐步建立并健全中間環(huán)節(jié)少的營銷渠道,采用合理的定價策略以減少中間成本,從而提高效益。第四,中小管材企業(yè)企業(yè)也務必豐富、刷新產(chǎn)品內(nèi)容,豐富特色產(chǎn)品,針對各種不一樣的人群開發(fā)不一樣的管材產(chǎn)品,開展針對性整體化促銷,如此才可以在激烈的行業(yè)競爭中獲得成功。

總之,管材企業(yè)只要歷經(jīng)市場的多重考驗,才可以在各層面有效的結合自身的資源開展可利用的整合。因而,應對殘酷的行業(yè)競爭,管材企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時,也許重視價值鏈的管理及發(fā)揮可利用資源的最好效果。


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