在武漢金熊漆涂料有限公司總經理金亞軍眼里，認真做漆，是用行動來證明的。從順德轉戰至武漢，金熊漆涂料專注于仿石漆的初心從未改變。

如今，金熊漆涂料有限公司旗下品牌“法莉雅”在武漢市場上占據一席之地，但金總仍以不斷學習的進取精神及長遠發展的戰略目光瞄準武漢未來的發展動向。金總在采訪時說：“專注于仿石漆，認認真真做好產品品質，用真材實料說話，才是一個品牌發展的真硬氣。”

在采訪過程中，金總不止一次談及“品牌”、“品質”、“服務”等關鍵詞，金總敏銳的目光密切注重市場風云變幻，在金熊漆涂料發展的這些年，金總的專注，或許是他成功的不二法門。

以下是金總接受涂飾商情《鏡像中國》欄目組的詳細報道：

01請介紹一下目前貴公司的主要市場定位，以及在市場銷售的核心能力產品的特點?

我們現在打造的是湖北的高端品牌，包括我們的產品品質、上門服務速度在湖北市場具有很大的優勢。我們的產品質量與仿真度都是相當高的，法莉雅在湖北區域的占比能達到百分之六十五以上。

我們一般會建議客戶做厚度好的墻壁涂刷，因為涂刷厚一些，仿石漆的仿真感更強、立體感更好，這是我們核心能力產品的主要特點。

02我們發現金總在辦公室墻壁上掛了一幅湖北省的地圖，對于未來的湖北市場，金總將會采取什么樣的市場打法?

目前在湖北地區，我們擁有65%的合作客戶，我們暫不設代理商，直接面向市場。法莉雅現在的主要發展方向是工地領域，由于我們的產品品質是往高端定位走，因此我們的市場價格會略高于市面上常見品牌仿石漆的價格。

拿水包砂產品來說，我們的產品比市場均價要高出4-5元/KG，真石漆高出0.5-1元/KG。為什么會比市面價格略高呢?因為我們的目的就是要把這些主推產品做小做精。怎么做小?就是專注做我們主推的產品，投入研發力度、調查市場需求;怎么做精?就是要在小的基礎上往高端努力。讓我們主推的產品變成我們的優勢，做到“人有我優”。

最終還是會回歸到品質上。現在高端的產品越來越多，品牌化的市場前景也會隨之而來，像我們這個價格的話，在市場上是比較高的，廣州市場都是兩塊多的價格。現在我們重點做水包砂，武漢的用量還是挺大的。我們不想做那么雜，我們只想做簡單一點，把產品的質量做上去，服務做上去，壓根就沒有想著什么都做。

03你覺得今年武漢的建涂市場行情如何?

今年受軍運會的影響，武漢在舊改方面至少提前了五到八年。目前武漢的還建房風向挺大，還建房就是把所有的小村莊都拆掉，然后集中在一個鎮里，往城鎮化方向走。這樣會騰出許多地方，建設量很大。

我們做鄉村別墅比較多，這點對我們幾乎沒什么影響，但是我感覺這個上升的幅度空間很大。

04金熊漆涂料在武漢的市場優勢有哪些?

我們在農村別墅、自建房的占比比較大，農村市場的建筑風格是相互學習的。由于這個特點，我們在湖北地區的農村市場做得比較好，這是我們的優勢之一。

我們公司去年資金回籠控制不太好，今年我們進行了重新調整，預估年產值4000多萬，資金回款率超過85%。我們明年在省內預計應該能達到8000萬，這是我們根據自身優勢進行調整目標。

并且，我們也在積極樹立品牌意識，因為客戶群體一旦有了品牌意識，他自然而然對質量對品質的要求就更高一點。

另外，我們是本土化生產，配送時間快，這樣就造就了我們本土的企業區別于其他企業的一點突出優勢。

05你們在品牌推廣方面會采取什么行動?

我們今年會在本地的電視頻道投放廣告，還會在武漢的高速路口進行廣告投放、與行業媒體平臺進行合作，這應該是最大的一筆品牌推廣費用了。我們還會參加明年武漢的家博會，積極在展會上展示自己。把品牌名聲做出去，你才有更大的體量。

06你對涂料市場有什么期許?

希望各個廠家對產品品質要有一定的追求，不要盲目去打價格戰。只有把品質做好，企業才能更長遠的發展。這樣我們與客戶、經銷商才能更好獲利，我們的企業才能長久發展。