在新的涂料代理選擇上，姚總感受到華藝涂料會(huì)在信陽市場(chǎng)上大放光彩。面對(duì)近些年的高壓環(huán)境，姚總不斷開辟新的發(fā)展路徑，讓華藝涂料在信陽市場(chǎng)開出一條康莊大道，一路走向更加美好的明天。

01.姚總請(qǐng)您介紹一下您目前主要代理哪些品牌?以及公司現(xiàn)在主要的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是怎么樣?

剛開始接觸涂料事業(yè)，是在2003年，當(dāng)時(shí)主要做紫荊花漆，在2012——2013年的時(shí)候，我開始逐漸走向華藝這個(gè)品牌，因?yàn)槿A藝這種個(gè)品牌是專業(yè)做工程涂料的牌子，因此，我對(duì)華藝這個(gè)產(chǎn)品的印象比較深刻。

02.姚總，您當(dāng)初選擇代理華藝涂料，其中有什么樣的故事?請(qǐng)您分享一下。

因?yàn)槿A藝專注做真石漆、質(zhì)感涂料產(chǎn)品，我們當(dāng)時(shí)主要考慮外墻外立面裝飾，以真石漆為主。因此，2013年我們考慮去廣東把華藝引進(jìn)來信陽，那時(shí)他們也恰好向我們伸出了橄欖枝。后來，信陽有一個(gè)200多平米的大工程在趕工，我們采用了華藝涂料，這是華藝在我們?cè)ツ系貐^(qū)最大的一個(gè)工程，本次合作相當(dāng)成功，因此我們?cè)诋?dāng)?shù)氐挠绊懥﹂_始逐漸形成。

2014跟華藝涂料合作后，我們的年銷售量從100萬升到到近500萬，感謝華藝涂料給我們打下的基礎(chǔ)，這也是我們共同努力經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。

2016年，我看到涂料在外立面渠道的發(fā)展空間比較大，因此，我號(hào)召并組織我們當(dāng)?shù)厥畟€(gè)有影響力的工程代表到華藝公司去進(jìn)一步考察。回來之后，我們更有信心把信陽分公司做好。

03.您覺得信陽市的工程市場(chǎng)呈現(xiàn)出怎樣的特點(diǎn)?因?yàn)槟饕龅氖枪こ探?jīng)銷商，我覺得您最有發(fā)言權(quán)。

其實(shí)，我們做工程會(huì)面臨很多問題，因?yàn)樾抨柺袌?chǎng)有本地的牌子和一些大的知名品牌，我們的壓力很大。我們?cè)谶@樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下能夠發(fā)展起來，主要是靠我們團(tuán)隊(duì)的努力，才有今天的結(jié)果。

雖然我們是由十個(gè)人組織的分公司，但是我們身后的團(tuán)隊(duì)無限大，因?yàn)槲覀兠恳粋€(gè)股東，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們后面有一幫施工隊(duì)，有施工隊(duì)的幫忙，我們能減輕不少壓力。

我們面對(duì)本地品牌價(jià)格優(yōu)惠的壓力與知名品牌的壓力，這個(gè)情況到現(xiàn)在還存在著。但是我們相信消費(fèi)者會(huì)看到華藝涂料產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)異性，我們有信心把華藝涂料在信陽區(qū)域的市場(chǎng)慢慢做好。

04.目前工程市場(chǎng)是一個(gè)非常巨大的蛋糕，那么為了獲得更高的成就和成績(jī)，您接下來會(huì)有哪些戰(zhàn)略方針?或者公司的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃?

目前來說，我們還只是充分發(fā)揮我們股東內(nèi)部人員的實(shí)力，來把我們這個(gè)產(chǎn)品、把我們的樣板工程推出去，因?yàn)槲覀冊(cè)谛抨栆沧隽诉@么多年的工程，所以對(duì)工程這一塊我們比較熟悉。嚴(yán)格上說，我們還要從質(zhì)量入手，因?yàn)椴还軇e人打價(jià)格戰(zhàn)還是其他戰(zhàn)略，我們首先還是要把質(zhì)量做好，不能抱著僥幸心理，偷工減料等，我們要把一切去做好。

關(guān)于價(jià)格，我們要度量好一個(gè)度，我們要考慮一些綜合因素，綜合費(fèi)用。在這樣的環(huán)境高壓下，我們?cè)?019年還能在信陽市還能夠做出接近100萬平方的外墻外平面工程，也是對(duì)華藝在信陽的一個(gè)考驗(yàn)。

另外，我們還要發(fā)展二三線城市，在我們縣級(jí)城市縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行開拓，因?yàn)榭h級(jí)有經(jīng)銷商、有施工團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)把我們的產(chǎn)品帶到縣級(jí)城市的各個(gè)角落去。目前，我們?cè)阡甏h、杞縣、淮濱縣都有我們的樣板工程正在施工，未來，我們能把華藝涂料做得更好，讓華藝在信陽能夠做得更加完美。