隨著行業內企業越來越多，消費者對油漆產品的要求也越來越高，使得企業密切關注市場，隨時準備“出擊”。一方面，它為油漆企業提供了新的發展思路和方向，也使企業開始思考如何與代理商相處，從而更好地管理終端市場，順利走上品牌擴張之路。

把控科學的利潤調配

油漆企業要做好經銷商的終端管理，就必須控制經銷商的利潤分成比例。市場上有一個原則，經銷商不能太強，太強的經銷商會對企業構成威脅，但另一方面，經銷商必須有利可圖，并有動力取得進步。那么，應該給經銷商多少利潤空間呢?一個基本點是賺錢是不可改變的，但是它不能為他帶來巨大的利潤。

因此，對于油漆制造商來說，根據市場情況和經銷商的實力，基本上定好要交付給經銷商的貨物的價格、終端銷售的基本價格、毛利率、經銷商的估計月銷售量和利潤以及年利潤的增長率。范圍應該合理，不要違背實際情況。油漆經銷商應該被允許分析并有更高的期望。

經銷商的成功就是企業的成功

油漆企業應以負責任的管理態度面對每一位參與經銷商，以真誠的態度告知經銷商，雖然行業前景良好，但對經銷商的管理難度和要求相當高。請把經銷商帶進來，幫他上路，再送他一程。首先，協助經銷商在店面選址、裝修、配件搭配、企業文化塑造方面;在開業活動方面，公司提前派人到現場為開業活動做準備。開業效果成功后，公司將根據經銷商的實際情況安排店內監督，協助經銷商開展店內銷售，指導經銷商的經營。

經銷商應跟隨企業的發展，油漆企業也應充分關注經銷商的盈利能力。只有當經銷商賺錢時，他們才能擁有品牌忠誠度，只要經銷商強大，企業就會強大，許多成功的經銷商就會動員他們周圍的親戚和朋友。相信，隨著經銷商的成功，油漆企業將走得更平穩、更快。