近年來，許多油漆企業(yè)已經(jīng)意識到市場運作的艱辛，因此為了找到解決方案，許多油漆企業(yè)選擇了聯(lián)盟的形式，試圖通過團隊斗爭的方式使行業(yè)內(nèi)的企業(yè)抱團取暖，從而共同克服困難。顯然，一根筷子容易折斷，十根筷子不易彎曲，這是一個明智的舉動。

聯(lián)盟形成資源共享

隨著市場的日新月異，傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)跟不上企業(yè)快速發(fā)展的步伐。此外，油漆產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，如果想使自己的產(chǎn)品從外觀到性能都有獨特的特點，這是油漆企業(yè)面臨的難題。這樣，所有企業(yè)只有通過強有力的合作和不斷的發(fā)展以及去除同質(zhì)化，才能提供多樣化的服務(wù)，才能取得新的突破。

“同仁結(jié)盟”是家居行業(yè)中最常見的聯(lián)盟形式。從油漆企業(yè)的角度來看，聯(lián)盟的主要企業(yè)可以共同承擔(dān)風(fēng)險，減輕個體企業(yè)風(fēng)險的壓力;同時，聯(lián)盟營銷也有利于形成強大的集群品牌效應(yīng)，一方帶動另一方，從而可以吸引更多的消費者購買。從消費者市場趨勢來看，聯(lián)盟營銷不僅符合目前國內(nèi)一站式購物的趨勢，也滿足了消費者的市場需求。

聯(lián)盟也需要求同存異

然而，結(jié)成聯(lián)盟是很容易的，但是如何使聯(lián)盟發(fā)揮積極作用應(yīng)該用一些腦筋。每個企業(yè)都是一個獨立的個體和獨特的存在。因此，每個企業(yè)都必須有棱角，聯(lián)盟成員由許多不同的企業(yè)組成，這不可避免地會由于“差異”而導(dǎo)致分歧的發(fā)生。油漆企業(yè)在選擇“盟友”時需要識別和看清，以避免將來發(fā)生糾紛。

既然所有的企業(yè)都達成了“聯(lián)盟協(xié)議”，未來的發(fā)展不僅要共同收獲利益的果實，而且要在危險到來時共同面對挑戰(zhàn)。只有這樣，油漆企業(yè)聯(lián)盟才能牢固建立，立于不敗之地。