正因?yàn)橐弧⒍€油漆市場(chǎng)的品牌相對(duì)飽和，居民消費(fèi)水平有了很大提高，城市市場(chǎng)有更廣闊的需求有待挖掘...這就是油漆十大品牌將三、四級(jí)市場(chǎng)視為重要戰(zhàn)略目標(biāo)的原因。

發(fā)展三線和四線市場(chǎng)仍存問題

如果十大油漆企業(yè)真的想涉足這個(gè)市場(chǎng)，問題就會(huì)接踵而至。許多在一線和二線城市表現(xiàn)良好的品牌，在三線和四線城市變成了“僵尸商店”。這表明縣城油漆市場(chǎng)與一線和二線市場(chǎng)相比有許多不同的特點(diǎn)。為了從渠道下沉的趨勢(shì)中獲益，十大油漆品牌不僅要依靠大城市的成功經(jīng)驗(yàn)，還必須深入市場(chǎng)，認(rèn)真找出問題所在。

在一線和二線城市呼風(fēng)喚雨，是最暢銷的大品牌，但不是在縣城。由于縣城和大城市的市場(chǎng)環(huán)境不同，許多問題都不是問題，這已經(jīng)成為決定這里銷售量的關(guān)鍵因素。

銷售終端不同于一線市場(chǎng)

油漆十大品牌進(jìn)入縣城最大的問題是銷售終端。在一線和二線城市，油漆十大品牌在當(dāng)?shù)氐拇筚u場(chǎng)和連鎖店占據(jù)最佳位置，品牌形象和銷售機(jī)會(huì)得到最大程度的保證，位置是至高無上的。一個(gè)好的位置使一個(gè)大品牌成為銷售的領(lǐng)導(dǎo)者。再加上一線和二線城市，油漆品牌還將采用一場(chǎng)多店，甚至多場(chǎng)多店模式，形成巨大的品牌包圍圈。

然而，在縣城，有更多的獨(dú)立商店，大多數(shù)經(jīng)銷商從低端產(chǎn)品開始，整個(gè)獨(dú)立商店的形象、銷售禮儀和購物體驗(yàn)都很差。油漆品牌在三線和四線市場(chǎng)的成功取決于它們能否攔截消費(fèi)者，否則他們會(huì)去一線和二線城市購物。這就要求油漆十大品牌為消費(fèi)者提供更好的購物環(huán)境和服務(wù)。

這就要求油漆十大品牌選擇質(zhì)量最好、不斷發(fā)展的經(jīng)銷商，尤其是年輕的經(jīng)銷商作為合作伙伴。同時(shí)，為品牌推廣和推廣活動(dòng)提供協(xié)助，引導(dǎo)經(jīng)銷商改善購物體驗(yàn)，完成銷售禮儀和售后服務(wù)，并帶動(dòng)經(jīng)銷商參觀其他地區(qū)的模型店和推廣活動(dòng)。