“產(chǎn)品群”競品難以有針對性政策出臺

產(chǎn)品群是企業(yè)根據(jù)其經(jīng)營觀念和發(fā)展政策，創(chuàng)意性地由一個產(chǎn)品拓展到多個產(chǎn)品形成的特定群落或單位。這是個非標(biāo)準(zhǔn)化的概念，可有多種組合方式，出人意料而又合情合理的產(chǎn)品群可顯示出一家企業(yè)獨(dú)特的生產(chǎn)創(chuàng)意。

單一產(chǎn)品十分容易受到競品的攻擊，且在受到攻擊時無法采取有效的策略進(jìn)行還擊——若是對競品的攻擊置之不理，市場會受到影響;若是還擊，利潤空間就會下降。而形成產(chǎn)品群后，就能夠利用“產(chǎn)品群”進(jìn)行策略性還擊。例如，用某個產(chǎn)品與競品競爭，而其它產(chǎn)品贏利。

而“產(chǎn)品群”還能使競品難以有針對性政策出臺。競品一般不會向所有產(chǎn)品線發(fā)起攻擊，它往往會選擇銷量最大或威脅最大的品種進(jìn)行攻擊。若是產(chǎn)品單一，所有攻擊力都集中到一個產(chǎn)品上，這個產(chǎn)品就有可能成為犧牲品。在“產(chǎn)品群”下，任何產(chǎn)品的犧牲都不至于全線潰敗。

電工企業(yè)可通過產(chǎn)品群打造品牌

圍繞已實(shí)現(xiàn)單品突破的主品牌，延伸新的電工產(chǎn)品，既可分?jǐn)傊鲗?dǎo)產(chǎn)品比重過高所產(chǎn)生的壓力，又可巧妙化解競爭對手的攻擊。同時，企業(yè)可以通過“產(chǎn)品群”形成“知名品牌”而不是“知名品種”。單一產(chǎn)品的過分強(qiáng)勢，會形成“品牌即品種”的現(xiàn)象，這是推廣新產(chǎn)品的障礙。在一個品牌傘下的眾多品種，既能享受品牌傘的保護(hù)，又能給消費(fèi)者提供了選擇空間——不滿意這個品種，就選擇其他品種。

新的電工產(chǎn)品進(jìn)入市場時要采取“高開低走”的方式。切記，若是按照大部分業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的要求，質(zhì)量更高一點(diǎn)，包裝更美一點(diǎn)，價格更低一點(diǎn)，政策更好一點(diǎn)，那新產(chǎn)品推廣是必?cái)o疑的。新產(chǎn)品要想延長生命周期，必須給自身留足足夠的退路——價格空間。所以，新產(chǎn)品進(jìn)入市場時價格要高一點(diǎn)。

電工企業(yè)在打下基礎(chǔ)后，可利用“產(chǎn)品群”開拓市場，但電工企業(yè)切忌急躁冒進(jìn)，而是要結(jié)合實(shí)際情況，依據(jù)自身實(shí)力，循序漸進(jìn)的發(fā)展。