代理商和智能鎖企業是合作伙伴，然而他們的合作多是建立在共同利益的基礎上，一旦利益崩盤，或者代理商發現其他企業可以帶來的利益更加豐厚時，便極有可能倒戈相向。若是智能鎖企業任由其發展，則極有可能導致優質代理商“跳槽”，或者代理商流動性太大，這會使得智能鎖企業渠道建設的穩定性和效果都被大打折扣，所以要學會穩住代理商。

智能鎖企業需要對原有代理商充分了解

當前的代理商大體分為兩種：一種是“行商”，一種是“坐商”。前者通常觀念較新，對新事物接受快，他們一般比較支持和配合智能鎖企業對市場的細分行為。后者則不同，當智能鎖企業按戰略發展需要，打算進行細分市場，加強終端市場服務時，他們會反對和阻擋我們對市場的細分，他們打算繼續獨占智能鎖企業的市場資源，卻無力掌控和調節市場渠道，無法服務終端市場。

這樣的代理商最終會被市場淘汰，并在一定程度上阻礙著智能鎖企業的發展步伐，這樣的代理商一般以家族企業居多。

智能鎖企業需要對上述兩個代理商充分了解，加強溝通。

及時安排一線人員進行“精耕細作”

剛細分的市場，終端基礎比較薄弱，需要智能鎖企業及時安排一線人員進行“精耕細作”，以提高我們產品在當地市場的終端競爭力。另外，智能鎖企業的一線業務人員的投放，在一定程度上增強當地代理商經營我們產品的信心。

市場發展的規律不變，智能鎖企業應當看準時機，伺機而動。企業的發展要經歷導入期、成長期、成熟期與衰退期。在不同的發展時期，智能鎖企業需要制定不同的策略及不同的目標。