隨著鎖具市場競爭的日益激烈和產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，品牌正日益成為企業(yè)重要的競爭手段。在品牌營銷過程中，鎖具企業(yè)必須找到自己的差異化賣點，才能給消費者留下獨特的印象。然而，目前在市場形勢不明朗的情況下，鎖具企業(yè)的營銷投資仍需要準(zhǔn)確計算收入，保持良好的收支平衡，才能維持企業(yè)的發(fā)展。

鎖具企業(yè)塑造品牌個性

品牌個性就像人的個性一樣。它是通過品牌傳播賦予品牌的心理特征，是品牌形象的核心。它是對特定品牌用戶個性的分類，是利益相關(guān)者心中的情感附加值和特定人生價值。品牌個性具有獨特性和完整性，這創(chuàng)造了品牌形象識別。

對于鎖具企業(yè)來說，品牌經(jīng)營應(yīng)該具有個性和理念。企業(yè)塑造品牌后，必須與產(chǎn)品相聯(lián)系。品牌希望消費者形成這樣的觀點，我買你的鎖具，你的產(chǎn)品在某些方面肯定是最好的。這就形成了比較的理解和認(rèn)知，然后你就可以對企業(yè)的品牌產(chǎn)生情感上的依賴。我們還應(yīng)該努力將品牌利益與產(chǎn)品利益成功地聯(lián)系起來。

找準(zhǔn)特色形成差異化賣點

鎖具企業(yè)營銷成功的關(guān)鍵在于創(chuàng)造差異化，企業(yè)產(chǎn)品的差異化在很大程度上影響著消費者的消費取向，決定著企業(yè)品牌的識別。

鎖具企業(yè)需要先進(jìn)、差異化強的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)和支撐，才能在激烈的競爭中取勝。發(fā)現(xiàn)自己的特點，形成異化的產(chǎn)品，不僅可以形成自己獨特的品牌特色賣點，還可以為市場爭奪戰(zhàn)的發(fā)展找到正確的方向。找出品牌自身的技術(shù)特征，創(chuàng)造品牌賣點，技術(shù)使產(chǎn)品實現(xiàn)從“數(shù)量”到“質(zhì)量”的飛躍，追求差異化產(chǎn)品，向不同階層的消費者銷售不同的產(chǎn)品。

注意廣告的投入產(chǎn)出比

融資困難、原材料價格上漲、勞動力成本上升等諸多因素嚴(yán)重影響了鎖具企業(yè)的生活條件。對于徘徊在大品牌和雜品牌之間的鎖具企業(yè)，應(yīng)該控制硬廣告費用的投入，節(jié)約廣告費用，有效利用有限的廣告費用，投資公關(guān)傳播、事件營銷等低成本、高回報的宣傳策略，樹立良好的企業(yè)形象，提高市場信譽和聲譽，讓消費者心甘情愿地接受自己的品牌。

簡而言之，在非常時期需要極端措施。只要鎖具企業(yè)愿意努力工作，就能控制低成本打造強勢品牌。鎖具企業(yè)應(yīng)該學(xué)會謹(jǐn)慎求證，大膽行動，學(xué)會應(yīng)對危機(jī)，甚至將危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。