砍價(jià)耗時(shí)間 消費(fèi)者累覺(jué)不愛(ài)

其實(shí)在早期發(fā)展階段，衛(wèi)浴行業(yè)就管理粗獷，行業(yè)價(jià)格體系混亂、規(guī)范不受重視等問(wèn)題一直惡性循環(huán)，產(chǎn)品價(jià)格不透明。商家為了競(jìng)爭(zhēng)大打價(jià)格戰(zhàn)，為了銷售亂標(biāo)價(jià)，不僅讓消費(fèi)者心里對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)底，選購(gòu)時(shí)還讓消費(fèi)者因?yàn)槊恢^腦而花費(fèi)更多時(shí)間去“貨比三家”、討價(jià)還價(jià)，自然就不會(huì)輕易下單了。

“要跑不同的店家去比價(jià)，還要和老板不停討價(jià)，買衛(wèi)浴真的太累了!”有不少業(yè)主這樣抱怨過(guò)。也因?yàn)檫@樣，不少商家才會(huì)采取打折促銷的手段，“看到有原價(jià)和折后價(jià)的對(duì)比，他們(消費(fèi)者)才會(huì)想買，因?yàn)橛憙r(jià)還價(jià)都已經(jīng)成為習(xí)慣了。”有衛(wèi)浴商家告訴記者，行業(yè)長(zhǎng)期形成了商家標(biāo)高價(jià)、消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的習(xí)慣，這不僅降低了效率，增加了成本，對(duì)那些不議價(jià)的消費(fèi)者也是一種不公平。

網(wǎng)購(gòu)沖擊 明碼實(shí)價(jià)成主流

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在網(wǎng)購(gòu)的沖擊下，衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越透明，很多企業(yè)開(kāi)始與時(shí)俱進(jìn)，嘗試明碼實(shí)價(jià)。早在2012年，居然之家就帶頭實(shí)行“明碼實(shí)價(jià)”了，還引起過(guò)一陣風(fēng)潮，帶動(dòng)過(guò)不少企業(yè)緊隨實(shí)行。紅星美凱龍相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示：明碼實(shí)價(jià)可以快速取得顧客信任，推行明碼實(shí)價(jià)，結(jié)合配套的營(yíng)銷話術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一定能形成差異化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。明碼實(shí)價(jià)示范店是一種榮譽(yù)，更是一種責(zé)任。

對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)說(shuō)，在大環(huán)境的推動(dòng)下，明碼實(shí)價(jià)成為這一行業(yè)的新策略。相較現(xiàn)在市場(chǎng)存在虛高標(biāo)價(jià)的現(xiàn)象，折扣不明確很容易誤導(dǎo)消費(fèi)者，而明碼實(shí)價(jià)的銷售方式將會(huì)逐漸成為主流。在很多成熟行業(yè)，所有的大品牌都是明碼實(shí)價(jià)的，明碼實(shí)價(jià)是對(duì)消費(fèi)者權(quán)利的最大保護(hù)，代表品牌對(duì)消費(fèi)者的尊重，讓消費(fèi)者買得省心、放心。

有行業(yè)人士認(rèn)為，衛(wèi)浴行業(yè)要做到價(jià)格體系清晰透明，“明碼實(shí)價(jià)”并不容易。衛(wèi)浴行業(yè)一路過(guò)來(lái)，經(jīng)歷了各個(gè)階段的轉(zhuǎn)型。從早期的工廠時(shí)代，市場(chǎng)時(shí)代，到如今的品牌時(shí)代。從產(chǎn)品創(chuàng)新，營(yíng)銷創(chuàng)新，再到如今的品牌創(chuàng)新，明碼實(shí)價(jià)是市場(chǎng)發(fā)展、品牌時(shí)代的必然選擇。