許多人認為經銷商是在銷售產品，但實際上經銷商是在經營資金，因為經銷商的利潤只來自產品的毛利和回扣，每次產品被翻過來，利潤都會翻倍。整體衛(wèi)浴行業(yè)已經從傳統商店發(fā)展到互聯網，銷售渠道仍然是企業(yè)最重要的資產價值來源。隨著泛家居化趨勢日益明顯，整體衛(wèi)浴企業(yè)的渠道也面臨整合的趨勢。事實上，渠道的核心始終是品牌經銷商和經銷商之間的博弈。然而，只有雙方達成互利共贏的共識，才能占據市場優(yōu)勢。

成為你的“品牌”經銷商可以贏得市場

眾所周知，一個經銷商要想做大做強，就必須得到整體衛(wèi)浴企業(yè)的支持，并能夠有效利用。如果一個市場想要變得更大更強，企業(yè)必須在人員、資金、宣傳和推廣方面進行投資。最重要的事情之一是能夠有效地整合自己的資源。每個企業(yè)在每個市場都有人員投入和合理規(guī)劃。只有通過連接和傳遞“過程”，整體衛(wèi)浴的品牌才能變得越來越大。畢竟，品牌經銷商要“愛上”經銷商并不容易。只有形成一個有機的整體，共同認識品牌戰(zhàn)略，找到利益平衡點，根據經銷商的能力和市場情況設計經銷商的銷售量和利潤估算，并穩(wěn)步引導經銷商在控制整體衛(wèi)浴品牌方面的發(fā)展，才能保證合作的長期穩(wěn)定性。

成為您的“合作伙伴”經銷商和品牌一起成長

經銷商加盟實際上是生活中的一種生意，這不僅需要錢，還需要學習機會和在業(yè)務中獲得的經驗。整體衛(wèi)浴品牌能否建立良好的機制和培訓體系來加強經銷商的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，能否建立一套完善的產品規(guī)劃、采購指導技能培訓、市場發(fā)展戰(zhàn)略、售后服務體系等管理體系。，他們不能讓經銷商出售他們的品牌。此外，通過專業(yè)團隊和協同努力，經銷商也能感受到品牌經銷商在“創(chuàng)業(yè)”過程中給予的雙贏信心，使開店變得容易，開好店變得容易，賺錢變得容易，最終實現互利共贏。

縣級市場經銷商應投入更多“關愛”

縣級市場的經銷商有不同的經營能力和個性。受經營理念等方面的影響，整體衛(wèi)浴企業(yè)在一定程度上比一、二級市場更難經營縣級市場。為了提高縣級客戶的滿意度，真正做好第三、第四市場的工作，有必要專門為縣級市場經銷商制定支持模式，實施不同的支持力度。因此，整體衛(wèi)浴企業(yè)需要更加重視縣級代理商。對于縣級市場，有必要根據相關情況制定獨特的規(guī)劃，實施不同的扶持力度。只有在整體衛(wèi)浴企業(yè)的支持下，經銷商才能繼續(xù)發(fā)展。這一結果對整體衛(wèi)浴企業(yè)和經銷商來說都是雙贏的局面。在縣級市場穩(wěn)定的同時，也成功地把握了這個新市場的形勢。