在早些年，很多創(chuàng)業(yè)者靠做熱水器起家，那個(gè)時(shí)代物資還比較匱乏，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，所以幾乎都能賺錢。但近幾年，大家都知道的，材料成本上升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，生意逐漸減少，很多企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都賣不出去，尤其是一些中小型企業(yè)。而更重要的是，有時(shí)并非員工的能力不行，而是熱水器企業(yè)老板急需尋求正確的銷售方法，才能切實(shí)可行地提高產(chǎn)品銷量!

質(zhì)量決定數(shù)量 提升熱水器產(chǎn)品品質(zhì)是基礎(chǔ)

在物理定論上來說，質(zhì)量決定數(shù)量。隨著生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的要求也越來越高，他們不僅注重?zé)崴鳟a(chǎn)品的“臉”，更看中他的“心”。近些年來不斷曝光一些質(zhì)量差的熱水器企業(yè)，讓廣大消費(fèi)者更的關(guān)注熱水器的質(zhì)量，對(duì)熱水器的質(zhì)量、價(jià)格、壽命和美觀都有了更高要求。因此，各大熱水器企業(yè)應(yīng)嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展生命，用品質(zhì)贏取市場(chǎng)!

節(jié)日融入到促銷 熱水器品牌搞好業(yè)績有效方式

許多熱水器企業(yè)與經(jīng)銷商都希望通過促銷活動(dòng)將產(chǎn)品成功地銷售出去。現(xiàn)在最多的促銷活動(dòng)是掛鉤節(jié)日，比如元旦、中秋、母親節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日促銷，當(dāng)然也少不了五一、十一等特定節(jié)日，還有近年很火爆的雙11、雙12促銷活動(dòng)等。而在這種促銷活動(dòng)中很多熱水器企業(yè)都是通過價(jià)格和數(shù)量來進(jìn)行促銷，來吸引消費(fèi)者。但現(xiàn)在，價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)效果早已下降。筆者提議，把促銷變成節(jié)日里的“娛樂”項(xiàng)目，把節(jié)日融入到促銷的之中，讓消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)，這或許才是熱水器品牌搞好業(yè)績的方式。

實(shí)現(xiàn)客戶的銷售價(jià)值最大化 制勝熱水器終端

在提高熱水器產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)上，若是可以提高每個(gè)訂單的金額，讓每位客戶的銷售價(jià)值最大化，這也是制勝終端的關(guān)鍵。

其實(shí)，熱水器終端門店將小單轉(zhuǎn)化為大單的方式比較多，包括組織團(tuán)購銷售(拼單)、開展高端產(chǎn)品促銷活動(dòng)、鼓勵(lì)客戶一站式購買等。而各大熱水器品牌終端門店在提高了銷售數(shù)量的基礎(chǔ)上，如果可以提高單值的質(zhì)量，必能脫穎而出，走在行業(yè)前列。

綜上所述，中國熱水器企業(yè)要想在市場(chǎng)立足，需在產(chǎn)品和銷售多方面下功夫，只有這樣企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀得生機(jī)，突出重圍。