在當(dāng)今以女性為主的消費中，衣柜等許多家居產(chǎn)品已經(jīng)開始在外觀設(shè)計、使用功能和價格上迎合女性的需求，十大衣柜品牌針對女性消費心理的各種營銷策略紛紛涌現(xiàn)。

市場狀況：70%的衣柜消費者是女性

在衣柜賣場，你可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)女性都在購買家居產(chǎn)品，而大多數(shù)進入商店的男性消費者通常都有女性陪同。女性在前后看起來都很開心，在大多數(shù)情況下是最終的決定者。一家十大衣柜品牌店的導(dǎo)購說，大多數(shù)男人自己買的都是設(shè)計師，大多數(shù)女性消費者會來踩點和討價還價，然后夫婦倆會決定下訂單的款式和顏色。

衣柜企業(yè):產(chǎn)品開發(fā)滿足女性需求

總的來說，女性消費者不僅重視價格，而且對產(chǎn)品設(shè)計、接受性和風(fēng)格化也有更明確和詳細的要求。特別是職業(yè)女性、文藝女青年、小資女，可能沒有足夠的資金，但她們愿意花錢買衣柜，注意飾品的搭配，對地中海、歐洲和田園風(fēng)格有著清晰的概念和準(zhǔn)確的把握，并將根據(jù)風(fēng)格元素選擇搭配相應(yīng)的衣柜產(chǎn)品。

目前，十大衣柜品牌都推出了各種多功能別致的產(chǎn)品來吸引女性的注意力。然而，為了贏得他們的青睞，僅僅依靠色彩鮮艷、時尚的產(chǎn)品是不夠的。女性作為衣柜產(chǎn)品的決策者，不僅會對自己的偏好敏感，還會考慮整個家庭的感受。

營銷模式:從低價促銷到情感營銷

當(dāng)商品有性別時，營銷也有方向。“她時代”，十大衣柜企業(yè)必須“她”營銷。除了在女性營銷中打出“情感牌”，體現(xiàn)人文關(guān)懷也是制勝武器之一。女人天生比男人更感性，體驗式營銷對女人尤其重要。特別是對于定制的衣柜產(chǎn)品，在下訂單時看不到遠期交付，只有通過體驗賣場氛圍，她才能更有信心做出決定。在賣場布局上，應(yīng)更多地展示“她”的生活愿景，弱化單一購物功能，提升“購物”體驗和感受，“她”應(yīng)通過購物釋放滿足感。

然而，與體驗感相比，在營銷中強調(diào)情感營銷可以提高流失率。女性消費者非常情緒化，喜歡被表揚，喜歡被關(guān)心，衣柜產(chǎn)品本身有著靈活的一面，在產(chǎn)品推廣中，十大衣柜企業(yè)應(yīng)該使用更常規(guī)的推廣方法，比如“買禮物，打折”，還要站在女性的立場上，把女性消費者當(dāng)成朋友來談，從配色、省錢等角度給她提建議，就更容易達成交易。

近年來，衣柜十大品牌也在增加女性設(shè)計師的比例，因為同性交流很容易，用戶的需求可以得到更好的理解。此外，零售商常年致力于解決衣柜收納問題，為家庭收納提供多套實用解決方案，這對女性消費者也極具吸引力。