在當(dāng)今以女性為主的消費(fèi)中，衣柜等許多家居產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始在外觀設(shè)計(jì)、使用功能和價(jià)格上迎合女性的需求，十大衣柜品牌針對(duì)女性消費(fèi)心理的各種營(yíng)銷策略紛紛涌現(xiàn)。

市場(chǎng)狀況：70%的衣柜消費(fèi)者是女性

在衣柜賣場(chǎng)，你可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)女性都在購(gòu)買家居產(chǎn)品，而大多數(shù)進(jìn)入商店的男性消費(fèi)者通常都有女性陪同。女性在前后看起來(lái)都很開(kāi)心，在大多數(shù)情況下是最終的決定者。一家十大衣柜品牌店的導(dǎo)購(gòu)說(shuō)，大多數(shù)男人自己買的都是設(shè)計(jì)師，大多數(shù)女性消費(fèi)者會(huì)來(lái)踩點(diǎn)和討價(jià)還價(jià)，然后夫婦倆會(huì)決定下訂單的款式和顏色。

衣柜企業(yè):產(chǎn)品開(kāi)發(fā)滿足女性需求

總的來(lái)說(shuō)，女性消費(fèi)者不僅重視價(jià)格，而且對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、接受性和風(fēng)格化也有更明確和詳細(xì)的要求。特別是職業(yè)女性、文藝女青年、小資女，可能沒(méi)有足夠的資金，但她們?cè)敢饣ㄥX買衣柜，注意飾品的搭配，對(duì)地中海、歐洲和田園風(fēng)格有著清晰的概念和準(zhǔn)確的把握，并將根據(jù)風(fēng)格元素選擇搭配相應(yīng)的衣柜產(chǎn)品。

目前，十大衣柜品牌都推出了各種多功能別致的產(chǎn)品來(lái)吸引女性的注意力。然而，為了贏得他們的青睞，僅僅依靠色彩鮮艷、時(shí)尚的產(chǎn)品是不夠的。女性作為衣柜產(chǎn)品的決策者，不僅會(huì)對(duì)自己的偏好敏感，還會(huì)考慮整個(gè)家庭的感受。

營(yíng)銷模式:從低價(jià)促銷到情感營(yíng)銷

當(dāng)商品有性別時(shí)，營(yíng)銷也有方向。“她時(shí)代”，十大衣柜企業(yè)必須“她”營(yíng)銷。除了在女性營(yíng)銷中打出“情感牌”，體現(xiàn)人文關(guān)懷也是制勝武器之一。女人天生比男人更感性，體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)女人尤其重要。特別是對(duì)于定制的衣柜產(chǎn)品，在下訂單時(shí)看不到遠(yuǎn)期交付，只有通過(guò)體驗(yàn)賣場(chǎng)氛圍，她才能更有信心做出決定。在賣場(chǎng)布局上，應(yīng)更多地展示“她”的生活愿景，弱化單一購(gòu)物功能，提升“購(gòu)物”體驗(yàn)和感受，“她”應(yīng)通過(guò)購(gòu)物釋放滿足感。

然而，與體驗(yàn)感相比，在營(yíng)銷中強(qiáng)調(diào)情感營(yíng)銷可以提高流失率。女性消費(fèi)者非常情緒化，喜歡被表?yè)P(yáng)，喜歡被關(guān)心，衣柜產(chǎn)品本身有著靈活的一面，在產(chǎn)品推廣中，十大衣柜企業(yè)應(yīng)該使用更常規(guī)的推廣方法，比如“買禮物，打折”，還要站在女性的立場(chǎng)上，把女性消費(fèi)者當(dāng)成朋友來(lái)談，從配色、省錢等角度給她提建議，就更容易達(dá)成交易。

近年來(lái)，衣柜十大品牌也在增加女性設(shè)計(jì)師的比例，因?yàn)橥越涣骱苋菀祝脩舻男枨罂梢缘玫礁玫睦斫狻４送猓闶凵坛Ｄ曛铝τ诮鉀Q衣柜收納問(wèn)題，為家庭收納提供多套實(shí)用解決方案，這對(duì)女性消費(fèi)者也極具吸引力。