對于新創(chuàng)立的廚衛(wèi)電器品牌來說，在市場初期都是處于弱勢地位，品牌知名度很低，企業(yè)實(shí)力相對弱，銷售網(wǎng)絡(luò)沒有形成，面臨著廣告和促銷等各種資源不足的局面。由于受到多方面因素制約，這時(shí)就要求廚衛(wèi)電器新品牌必須要做好戰(zhàn)略決策，才能在市場中站住腳跟。而對于廚電產(chǎn)品來說，不同的產(chǎn)品有不同的銷售渠道，選對了渠道往往會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。下面我們就來談?wù)剰N衛(wèi)新品牌如何通過渠道來打開市場。

1、 新廚衛(wèi)電器品牌不宜馬上切入一級市場

由于新品牌的知名度低，進(jìn)駐大型家電連鎖談判的難度高，條件也苛刻。即使能進(jìn)入，成本也很大，企業(yè)無法承受。就當(dāng)前的形勢看，在一級市場，大型家電連鎖已占據(jù)絕大多數(shù)市場份額，所以新廚衛(wèi)電器品牌可以繞開一級市場，以免傷及元?dú)狻?/p>

2、新廚衛(wèi)電器品牌以二三級市場做為主攻市場

二三級市場相對于一級市場來說，具有費(fèi)用相對較低，品牌集中度較低，實(shí)際操作難度小等優(yōu)點(diǎn)。可以選擇尚沒有大型家電連鎖進(jìn)入的區(qū)域市場打造自己的根據(jù)地，集中資源進(jìn)行突破，在區(qū)域市場形成強(qiáng)勢，形成一定的影響力，進(jìn)而輻射外圍。

3、依靠批發(fā)市場，賺取第一桶金

抓住個(gè)體家電商場，樹立自身的品牌形象。家電批發(fā)市場在廚電產(chǎn)品的流通方面有著不可忽視的作用。雖然各大家電連鎖不斷在全國開疆拓土，但是相對于中國更為龐大的農(nóng)村和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場來說，批發(fā)市場則是占據(jù)著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。有一定價(jià)格優(yōu)勢的廚衛(wèi)電器新品牌完全可以通過分布在全國各地家電批發(fā)市場把自己的產(chǎn)品快速分銷出去。同時(shí)，通過各級個(gè)體家電商場，由他們做代理或者經(jīng)銷，付出成本很低就可做出一定的品牌形象，為以后的品牌塑造打基礎(chǔ)。

4、探索開辟其他非主流渠道

一些廚衛(wèi)電器產(chǎn)品因?yàn)榫哂袉纹穬r(jià)值低，利于團(tuán)購等優(yōu)點(diǎn)。可以開辟其他非主流渠道做為補(bǔ)充。如企事業(yè)單位團(tuán)購、房地產(chǎn)配套、大中型社區(qū)超市、建材超市、網(wǎng)購等，這些渠道一般費(fèi)用較低，銷售效果非常直接有效。

當(dāng)然，對于廚衛(wèi)電器新品牌來說，要考量不單單是渠道，還有其他各方面的逐一落實(shí)，比如配合各級經(jīng)銷商，相互支持，有效實(shí)現(xiàn)各區(qū)域市場的不斷突破，先從二三級市場開始，由點(diǎn)及線，然后再到面，等到企業(yè)實(shí)力和品牌知名度達(dá)到一定程度，再去攻破一級市場。總之，這應(yīng)該是比較切實(shí)可行的成長之路。