目前，伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的消費(fèi)水平有了質(zhì)的突破，但并不意味著消費(fèi)者愿意做一些行業(yè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)嫁成本的“接盤(pán)俠”，其中空氣能行業(yè)便是了。時(shí)下，人們對(duì)空氣能熱水器也很熟悉不過(guò)，跟其它熱水器種類相比，空氣能熱水器一直都有一個(gè)弱勢(shì)的地方，就是價(jià)格相對(duì)昂貴。剛好，現(xiàn)在正是渠道下沉最佳時(shí)機(jī)，所以面對(duì)三四線城市的龐大市場(chǎng)，空氣能企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，需以提升產(chǎn)品附加值為切入口，打造高性價(jià)比的空氣能產(chǎn)品。

提高空氣能價(jià)格而不提升附加值 消費(fèi)者未必會(huì)買(mǎi)單

通常來(lái)說(shuō)，沒(méi)有消費(fèi)者會(huì)愿意買(mǎi)超過(guò)預(yù)想值的產(chǎn)品。面對(duì)成本的重壓，一些空氣能企業(yè)采取了最直接、最見(jiàn)效化解成本壓力的方法――漲價(jià)。不少空氣能熱水器品牌無(wú)懼市場(chǎng)的銷量壓力，紛紛上調(diào)部分產(chǎn)品的價(jià)格，而更多的企業(yè)則是迫于生存壓力不得不提高了相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格。但與此同時(shí)，也有一些空氣能熱水器企業(yè)堅(jiān)守住了，并沒(méi)有隨大眾而漲價(jià)，而是希望通過(guò)別的方式來(lái)應(yīng)對(duì)成本上漲的局面。

很多空氣能熱水器企業(yè)只要產(chǎn)品材料用的比較好，買(mǎi)的人多，就會(huì)想辦法提高產(chǎn)品價(jià)格。產(chǎn)品漲價(jià)對(duì)企業(yè)而言，自然是喜聞樂(lè)見(jiàn)，但是消費(fèi)者能否買(mǎi)單就不一定了。而且企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到，提高價(jià)格是一種表象，它不應(yīng)是成本的轉(zhuǎn)嫁，單純由消費(fèi)者買(mǎi)單。其背后還需要空氣能熱水器企業(yè)從產(chǎn)品附加值、科技含量、品質(zhì)等方面不斷提升，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì)、高附加值、高價(jià)值、高價(jià)格的順次遞延。

抓住市場(chǎng)消費(fèi)群體 空氣能企業(yè)需提升產(chǎn)品性價(jià)比

空氣能熱水器企業(yè)要想真正在市場(chǎng)站穩(wěn)腳步，就必須要有洞悉市場(chǎng)的能力和觀察力，順應(yīng)市場(chǎng)的需要發(fā)展。如今空氣能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，再加上消費(fèi)者消費(fèi)心理發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變，這些都影響著未來(lái)空氣能市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。消費(fèi)者的消費(fèi)行為明顯從“感性消費(fèi)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄硇韵M(fèi)”，高性價(jià)比產(chǎn)品受到青睞。因此，隨著消費(fèi)者理性消費(fèi)的回歸，現(xiàn)在空氣能熱水器產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格也更加地注重簡(jiǎn)約與實(shí)用，提高產(chǎn)品的性價(jià)比成為眾多企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的出發(fā)點(diǎn)。

總體來(lái)說(shuō)，由于我國(guó)中層消費(fèi)者居多，中檔空氣能熱水器顯然更符合大眾口味，選擇中檔熱水器產(chǎn)品的消費(fèi)者也最多。盡管中檔空氣能熱水器價(jià)位居中，但并不代表品質(zhì)居中，中檔往往意味那些更實(shí)用，性價(jià)比更高，價(jià)格也不太貴的產(chǎn)品。正因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者在選擇家裝產(chǎn)品時(shí)，不會(huì)再像以前一樣容易滿足，他們往往會(huì)選購(gòu)一款價(jià)格合適、品質(zhì)鐘意的產(chǎn)品。中國(guó)的中層消費(fèi)者占據(jù)相當(dāng)大的比例，廣大空氣能熱水器企業(yè)應(yīng)將中層消費(fèi)群體作為主要目標(biāo)群體，根據(jù)他們的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣制定發(fā)展策略，才是制勝之道。