如今，互聯(lián)網(wǎng)電商的出現(xiàn)雖然為傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造業(yè)提供了更加多元化的營銷渠道，但是，對于壁掛爐品牌產(chǎn)品的真實體驗感始終是消費者更為重視的。而小區(qū)作為與消費者距離最近的銷售終端，成為壁掛爐品牌必爭之地。筆者認(rèn)為，壁掛爐品牌搶占小區(qū)市場，還需做到以下三方面。

一、全面了解消費者需求

首先，壁掛爐品牌要積極深入小區(qū)市場，了解不同地區(qū)以及不同小區(qū)的消費需求。越是競爭激烈，壁掛爐品牌越要意識到情報和信息的重要性。不僅要手機小區(qū)的潛在客戶信息，對于小區(qū)的整體格調(diào)、小區(qū)的布置、小區(qū)的文化氛圍等全方位入手，深入了解小區(qū)現(xiàn)階段的整體風(fēng)格，然后，重點從這幾方面入手，對癥下藥!

二、知己知彼，有重點的推薦

壁掛爐品牌不僅要了解自身的競爭優(yōu)勢，對于競爭對手的信息也要全面認(rèn)識。剖析自身產(chǎn)品的優(yōu)點，加以重點宣傳和推薦，知道哪些產(chǎn)品符合消費者需求，重點推薦給客戶。認(rèn)識到競爭對手的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，可以提高警醒和合理規(guī)劃，對于競爭對手的弱勢方面，可以有針對性的改進。

三、有針對性的制定營銷計劃

壁掛爐品牌還要做詳盡而又有針對性的營銷計劃。對于必要的廣告投入不能吝嗇，而且要深掘自身產(chǎn)品優(yōu)勢加以重點推廣，針對精準(zhǔn)的客戶群要制定更加有針對性和合理的營銷推廣計劃，將宣傳效果做到最大。

總之，小區(qū)銷售作為終端營銷最貼近消費者的方式，目標(biāo)定位應(yīng)該更加精準(zhǔn)、靈活多變，而且要更加貼切消費者，壁掛爐品牌要認(rèn)識到這一點。