由于各行各業(yè)不斷“下鄉(xiāng)”，面對當(dāng)前“寒冬”的煎熬，燈飾行業(yè)的所有管理者都摩拳擦掌，希望利用“下鄉(xiāng)”的東風(fēng)進(jìn)行重組，將危機轉(zhuǎn)化為和平。雖然農(nóng)村市場空間很大，但對農(nóng)村市場特征和消費者需求變化缺乏了解可能導(dǎo)致企業(yè)在農(nóng)村活動失敗。農(nóng)村燈飾企業(yè)應(yīng)該防范什么風(fēng)險?如何成功繞過陷阱?

1.生產(chǎn)的過度擴(kuò)張

鑒于農(nóng)村需求過于旺盛，燈飾企業(yè)過度擴(kuò)大生產(chǎn)，導(dǎo)致原材料、成品等產(chǎn)品庫存過多，阻礙企業(yè)發(fā)展。

解決方案:及時改變業(yè)務(wù)模式和組織結(jié)構(gòu)，明確企業(yè)戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)和供求鏈流程，從而快速把握消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)與市場的緊密結(jié)合。燈飾企業(yè)的組織形式必須靈活，可以根據(jù)需要定制，即按需供應(yīng)，以便在新一輪經(jīng)濟(jì)競爭中獲得穩(wěn)固的立足點和第一次機會。

2.將商品壓入農(nóng)村渠道

為了抓住市場機遇，一些中小燈飾企業(yè)在市場繁榮的時候，為了應(yīng)對產(chǎn)品銷售，提前中標(biāo)下鄉(xiāng)并向農(nóng)村渠道施壓。然而，由于營銷、物流和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不完善，中小企業(yè)無法準(zhǔn)確了解客戶需求的變化，將商品壓入渠道是一種危險的行為。

解決方案:中小燈飾企業(yè)的共同特點是市場反應(yīng)快，賣點獨特。他們應(yīng)該對單一型號或系列產(chǎn)品有透徹的了解，掌握并迅速滿足消費者的需求，進(jìn)而獲得自己快速增長的市場。如果農(nóng)村消費者看中一種商品，需要2個月訂貨，3個月維修服務(wù)，最終產(chǎn)品和服務(wù)的滯后會導(dǎo)致客戶流失。

3.把農(nóng)村作為廢棄商品的處置場所

忽視農(nóng)民消費需求的多樣化，將農(nóng)村作為城市廢棄商品的處置場所。中國有30多個省份。每個省的農(nóng)村市場都是一個獨立的市場。發(fā)達(dá)地區(qū)和貧困地區(qū)的農(nóng)村地區(qū)、東部和西部地區(qū)以及南部和北部地區(qū)不同地理區(qū)域的農(nóng)村地區(qū)對產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量有不同的要求，盡管同一地區(qū)的不同農(nóng)民之間存在差異。簡單地把大城市流行的商品賣給農(nóng)村是不合適的。

解決方案:建立全國統(tǒng)一的研發(fā)平臺，在平臺上開發(fā)不同功能的產(chǎn)品。燈飾產(chǎn)品具有選擇性，可以靈活應(yīng)對不同地區(qū)市場消費者的不同需求。當(dāng)突然出現(xiàn)需求時，平臺的靈活性也可以用來快速滿足需求。

4.營銷太專業(yè)化了

為了體現(xiàn)燈飾品牌的專業(yè)性，營銷團(tuán)隊的形象穿得太好，詞匯中使用專業(yè)詞匯，最終會讓消費者和你之間的距離越來越遠(yuǎn)。

解決方案:燈飾公司在整個農(nóng)村的營銷策略中制定了一個營銷“親公民風(fēng)格”，說人們可以理解他們說的話，做他們想聽的事。就像中央電視臺的“心連心”活動一樣。只有拉近與普通人的距離，生意才能做成。