在不確定性成為常態的今天，每一位行商者，猶如行走在山巔，只有找到合適的方向，腳步才能邁得更穩，根基才能扎得更深。

本期，小古繼續誠邀行業精英——常州市鄒區燈具城董事長潘偉平，觸摸當下產業脈搏，探索市場發展之路。

小古：2020年如何看待2020年行業上半年和下半年的市場走向(現狀&機遇)?

潘偉平：

為了確保廣大商戶和消費者的生命安全，鄒區燈具城和其他市場一樣，采取了延遲開業的防控措施，經歷了由暫停到逐步復蘇的過程。從3月1日開始整體恢復營業至今，市場銷售總量較往年同期水平略有下降，經營隊伍基本穩定，歇業或流失現象較少。

小古：上半年貴市場內銷量最好的產品/品類是什么?預測下半年哪一款產品/品類銷量最好?

潘偉平：

去年銷售特別火爆的新歐美、新中式風格產品，在上半年熱度和銷量都有所下滑，反倒是輕奢風格流行開來，銷售量不錯，引起了新一輪的流行風。預測下半年的銷售品類走勢還是會以輕奢風為主要引領方向，隨著疫情后健康觀念的深入人心，健康照明與智能照明也會占據一席之地。

小古：上半年市場運營過程中，遇到哪些問題?又是如何解決的?

潘偉平：

面對疫情，市場迅速落實政府對集體房產減免租金和管理費的優惠政策，與經營戶共度難關，提振信心。同時幫助商家拓寬渠道，市場積極與蘇寧易購等平臺溝通，為市場量身定制打造適合的營銷策略，幫助他們打破傳統單一的實體店銷售模式，順應趨勢拓寬渠道。

小古：

后疫情時代，您對整個市場運營和發展有什么啟發和新思路?

潘偉平：

后疫情時代，市場積極鼓勵經營戶主動改變經營思路，改“坐商”為“行商”，引進新零售、直播帶貨等新型銷售模式，通過多種形式的融合發展，拓展銷售渠道，在現有多渠道瓜分市場份額的情況下，打造屬于自己的品牌，提升自身知名度，進一步增強市場的輻射功能。

小古：

有人說，2020年下半場才是真正的決斗。那么，貴市場將如何打贏2020年下半場呢?

潘偉平：

首先要幫助經營戶樹立信心，適應需求，展示個性化平臺。鄒區燈具城不僅具有較高的知名度和影響力，還擁有穩定的經營戶群體和產業基礎，更能經得起風浪。我們會正確引導市場經營戶確定目標，堅定信心，推進市場整體發展。作為市場主體，我們也要跳出常規思維，為經營戶提供更加對接、緊湊和高效的服務功能，提升服務質量。

鄒區燈具城將繼續堅持穩中求進的工作總基調，堅持順應現有發展思路為主線，轉變運營思路，有力有效應對市場運營中出現的各種新情況、新挑戰。將繼續加強市場的宣傳推廣工作，利用各種渠道擴大宣傳，提升市場的知名度與美譽度;集聚市場產品資源，舉辦燈具促銷等各類活動，吸引人氣，打開銷路;協助經營戶利用電商直播、物流倉儲等配套服務來保障自身燈具實體穩步發展。