經銷商是燈飾照明企業的首要裝備

洗牌一直在加劇，不合格的經銷商在不斷的被市場所淘汰，現在問題是，經銷商“消失”得多了，賣場就會經營不下去，廠家的貨也會失去銷售通道。再者，作為廠家和消費者之間的溝通載體，燈飾照明行業的經銷商是燈飾照明企業發展的關鍵所在，優秀的經銷商給企業帶來的不僅僅是業績的提升，更重要的是通過經銷商的努力，為企業的發展帶來無窮的動力。所以，想要順利突圍，好的經銷商是燈飾照明企業的首要裝備。

保證原材料環保、合格 避免價格戰

由于燈飾照明行業的進入門檻不高，許多投資商紛紛進入該行業，使得該行業呈現雜亂無序的局面，在這場“燈飾照明盛宴”中，我們不難發現繁榮背后存在的隱憂——激烈的市場競爭產生的價格戰。燈飾照明生產廠家的增多使企業不得不以價格來爭取客戶。而壓低價格使企業利潤大減，最終的結果只能在成本上做文章。

面對這種局面，很多企業選擇的做法是想方設法降低材料成本，這其中就可能出現使用不環保、不合格的材料。如此原料加工的成品危害消費者的同時，也損害了企業信譽。如果這種企業過多，甚至遍及整個行業，導致消費者不愿選擇該行業產品，那么這個行業就會失去明天。其次，利潤的降低還會導致企業縮減對新產品的創新和研發資金的投入，從而限制企業的創新能力，使企業走進“死胡同”，最后走向衰亡。如果整個行業長久處在這樣一種惡性循環中，那么其企業發展就會受到限制。

市場洗牌 企業應滿足消費者需求

面對行業的洗牌發展，企業需要滿足消費者需求。隨著生活水準的提高，消費者的消費觀念也越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性、選擇性日漸增強，消費者會最終成為燈飾照明市場的“主人”。可以預見，誰的產品能夠滿足消費者多元化、多層次的現實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。

企業必須明確能有效為之服務的、最具利潤價值的細分市場，深入潛挖、精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能，企業在既定的市場需求面前決不是無所作為的。因此，建立市場資料收集與分析，是成長型燈飾照明企業適應市場變化進行的工作之一，掌握市場命脈，對市場的把握度越大，成功的可能性越大。沒有市場需要或市場需求把握不準，將會使企業的決策與市場的需求相差甚遠，最終遠離消費市場。