1.經(jīng)銷商要強(qiáng)大得先靠自己

無(wú)論在過(guò)去以市場(chǎng)為導(dǎo)向的銷售，還是現(xiàn)在以口碑營(yíng)銷著稱的時(shí)代，管理在產(chǎn)品銷售中都起著十分重要的作用，管理一直是一門學(xué)問(wèn)。優(yōu)秀的管理者必然是一個(gè)善于發(fā)現(xiàn)、勇于思考的觀察者和思考者，他們往往擁有獨(dú)到的眼光和拓展性的思維，敢于探索普通人所忽視的領(lǐng)域。而在燈飾產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化今天以及競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷商要強(qiáng)大就要努力學(xué)好管理這門課，不斷充實(shí)自身，這是生意做強(qiáng)大的前提。

2.與品牌合作需明確關(guān)系

經(jīng)銷商在準(zhǔn)備代理燈飾品牌時(shí)，一般需要作多方面的思考和權(quán)衡，甚至進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)上的燈飾品牌眾多，而消費(fèi)者的需求和習(xí)慣又在不停地變化之中。而需要考慮的因素具體就是燈飾品牌在市場(chǎng)上的聲譽(yù)和口碑、企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量、整體生產(chǎn)實(shí)力、產(chǎn)品自主創(chuàng)新能力等等。

同時(shí)，當(dāng)經(jīng)銷商真正與廠家達(dá)成合作關(guān)系時(shí)，就必須要明確的：經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系不是簡(jiǎn)單的買賣雙方的關(guān)系，可以說(shuō)是一種魚(yú)與水的關(guān)系;誰(shuí)離開(kāi)誰(shuí)都不能單獨(dú)存活，雙方之間是一種共贏，需要的是雙方的配合和理解。總之，任何事情，合則兩利，分則兩傷。既然合作，就要遇事一條心，無(wú)論任何艱難險(xiǎn)阻，齊心協(xié)力，共創(chuàng)輝煌。

3.經(jīng)銷商的真誠(chéng)才是最大銷售利器

人與人之間的關(guān)系重在真誠(chéng)，在這個(gè)追求利益最大化的社會(huì)，真誠(chéng)往往被忽視了。也許正是因?yàn)槿笔В员讹@珍貴，這也是人們更加看重真誠(chéng)的緣由。經(jīng)銷商誠(chéng)心做生意，用心對(duì)待每一位顧客，才是真正的銷售利器。

有人說(shuō)，顧客是上帝，也有人說(shuō)，顧客就像孩子需要引導(dǎo)。很多顧客也說(shuō)自己是上帝。其實(shí)，賣家和消費(fèi)者，沒(méi)有特別明顯的界限劃分，人與人脾性不同，因此接待過(guò)程因人而異，亦師亦友，反而更好。你放松為他著想，他才會(huì)放心與你溝通，不能太功利化，也不能目的太強(qiáng)，那樣給消費(fèi)者的感覺(jué)，你就是一個(gè)賺錢的機(jī)器。所以，燈飾經(jīng)銷商真心、用心、誠(chéng)心地對(duì)待消費(fèi)者在整個(gè)銷售過(guò)程中都是非常重要的，它不僅可以使你贏得回頭客，更可以贏得潛在的消費(fèi)者。客戶說(shuō)的一句好話，往往比商家說(shuō)上一百句話更管用。

4.只有闖出來(lái)的輝煌，沒(méi)有等來(lái)的奇跡

所有的事情，似乎都有一個(gè)不成文的定律：你努力了，不一定有成就;但你不努力，永遠(yuǎn)也不會(huì)有成就，想要做好任何一件事情，必須要付出汗水。而作為一個(gè)燈飾專賣店的老板，付出的努力肯定要比其他人都多的，不僅要是考慮人員分工、店面形象等工作，還要著手如何提高產(chǎn)品的熟識(shí)度，還要考慮如何推動(dòng)產(chǎn)品的售賣。同時(shí)，萬(wàn)事萬(wàn)物總在不停地變化之中，只有不斷改變創(chuàng)新，才能創(chuàng)造無(wú)限可能。燈飾經(jīng)銷商要一直在不停地摸索、研究更適合自身的管理方式，靜待候命，守株待兔是永遠(yuǎn)不會(huì)有進(jìn)步的。