其實很多著名的燈飾企業不是不愿意接受電商,而是很難解決根本的矛盾點,就是傳統代理商渠道的價格和線上銷售價格難以統一的問題。經過幾年的嘗試和摸索,行業也逐漸形成了以下三種模式,且三種模式各有優劣,還得根據企業實際情況而論。

1.雙品牌運作模式

雙品牌運作就是采用兩個品牌來運作,即線上與線下分別采用兩個不同的品牌。它的優點是可以很好地解決傳統燈飾企業原有線下代理商價格和線上沖突的問題,缺點是對線上運作團隊的要求較高。由于線上品牌是新品牌,市場基礎和知名度都很缺乏,等同于重新運作一個品牌,這就要求線上運作團隊需具備很強的品牌推廣和運作能力,資金的投入也相對要大很多,否則很難在激烈的線上競爭中脫穎而出。

2.產品差異化運作模式

就是線上和線下實行產品差異化運作,比如分別進行不同款式、不同系列或不同品類運作。線上有的產品,線下沒有,線下銷售的產品,線上沒有。這樣可以有效區分線上與線下產品,解決產品價格沖突問題。而對于光源或商照等定型類產品來講,更有企業做出用瓦數來區分線上和線下,例如線上銷售30瓦以上的產品,線下則銷售30瓦以下的產品,這也不失為一種方法。但這種模式要求企業具備較強的產品研發及生產能力,有足夠能力支撐線上和線下的產品生產。這種模式也是目前不少著名燈飾品牌使用最多的一種模式。

3.統一零售價運作模式

這種模式是將線上與線下的零售價格全部統一標注。它更傾向于將線上銷售作為一種補充和工具,不注重線上實際成交與銷售。這種模式的優勢在于,可以很有效地幫助代理商將消費者引流到線下實體店,促進線下銷售;它的弊端在于線上價格沒有優勢,線上成交量極低。

這是近兩年國內大部分著名燈飾傳統企業使用較多的三種模式,也許能為還沒找到電商運作方向,或者沒有思路的企業提供借鑒作用。