目前，家具行業(yè)中小品牌越來越多，企業(yè)間的營銷競爭尤為激烈。在這種情況下，獨(dú)特的營銷方法可以極大地幫助企業(yè)迅速開拓品牌意識(shí)和市場。然而，實(shí)現(xiàn)真正的營銷創(chuàng)新并不容易。隨著消費(fèi)者變得更加理性，“思想”可能成為家具企業(yè)營銷的一個(gè)主要賣點(diǎn)。

“賣思想”才是上上之選

毫無疑問，家具企業(yè)之間的競爭不僅是品牌和產(chǎn)品的競爭，也是營銷方式的競爭。俗話說，初級(jí)企業(yè)賣產(chǎn)品，中型企業(yè)賣服務(wù)，先進(jìn)企業(yè)賣思想。顯然，許多行業(yè)大多數(shù)企業(yè)的營銷觀念仍處于初級(jí)和中級(jí)水平，家具行業(yè)也是如此。在消費(fèi)群體日益細(xì)化的趨勢下，家具企業(yè)不可能包羅萬象，有針對(duì)性的“銷售理念”是最佳選擇。

好產(chǎn)品、好服務(wù)缺一不可

對(duì)于家具企業(yè)來說，銷售產(chǎn)品是最終目標(biāo)。銷售服務(wù)可以增加產(chǎn)品的銷售量，增強(qiáng)品牌意識(shí)，并銷售創(chuàng)意。這是企業(yè)的總體戰(zhàn)略方針和核心。為了提高團(tuán)隊(duì)的營銷水平，家具企業(yè)需要通過銷售服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，并在目標(biāo)消費(fèi)者眼中樹立良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品相似，但服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品的不足。

打造與眾不同的營銷賣點(diǎn)

在家具市場仍然面臨同質(zhì)化問題的背景下，企業(yè)需要認(rèn)識(shí)到，任何企業(yè)的產(chǎn)品都不能完全超越競爭對(duì)手，只有某一方面的優(yōu)勢。作為一名營銷人員，最重要的是根據(jù)目標(biāo)客戶的需求設(shè)計(jì)在某個(gè)方面的優(yōu)勢。一旦消費(fèi)者同意這個(gè)概念，他們也同意企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員銷售的是總結(jié)的一個(gè)想法和統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”。因此，家具企業(yè)應(yīng)該上升到銷售思想的境界。

不可否認(rèn)的事實(shí)是，如今家具營銷方式充滿了多變性。但是，相信主要的家具企業(yè)都知道怎樣才能給自身帶來真正的成就。隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念和需求的變化，家具企業(yè)的銷售思想可能成為市場營銷的出路之一。