在以往，絕大多數家具加盟商是靠機遇、膽識和資金發展下去的?？墒窃诙皇兰o，家具企業和經銷商早已升高到了以“管理“為核心的首位要素的競爭層次。那么，家具加盟商要做大，務必有專門的推廣隊伍、專門的運輸團隊、專門的倉管團隊、專門的店銷團隊。

管理針對資源整合的要求同樣是非常高的，因而，一個優秀的經銷商必須是可以整合廠家資源、市場資源、渠道資源的。也唯有具有了這一份整合的能力，家具加盟商才很有可能真正的發展壯大。

合理運用整合廠家資源

一個家具經銷商要做強做大，必須要得到廠家資源的支持，而且可以合理的運用，特別是有一定實力廠家的資源。一個市場要做強做大，廠家必定會投人、投資金、投宣傳、投促銷強度。

而真正的有執行力的家具經銷商必須的很有可能并不是是來自企業的這一份人力支持，反而是運營成本本身，那么這一類的經銷商就可以要求廠家將這一部分運營的人工成本直接換算成現金或者貨款予以補貼。假如家具經銷商要接受企業的人員支持，根本矛盾便是能否把廠家的人納為自己所有，且還能夠合理的策劃，身兼數職且又方便管理。

具有整合市場渠道能力

其次，身為家具經銷商，必須要有整合市場渠道資源的能力，每一個以地級市為單位的經銷商，要想把所轄地區的渠道都能輻射，那就是不太可能的。專門做分銷的必須創建特有的分銷運作體系、專門供工廠的客戶有自身特有的供貨模式，涉及到利益諸多、關系繁雜。

那么，身為家具經銷商得到一個有實力的產品身為經銷，如何運用各種各樣的渠道把該品牌在該地區做強做大尤為重要。沒錢，能否把下游客戶的錢轉為自身的錢，能否把下游商家的運輸車輛轉為自身的運輸車輛，能否把做各種類型渠道的經銷商的業務員轉為自身的業務員最為關鍵。要做到這些不容易，可是做到了這樣的家具經銷商也就做大了。