互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷而至，紅木家具行業(yè)亦不可避免的卷入其中，然而，如今，紅木家具電商的發(fā)展現(xiàn)狀卻令人堪憂。一些紅木家具品牌著急“觸網(wǎng)”，但并未樹立正確的經(jīng)營觀念，致使大量仿制品、低劣產(chǎn)品充斥。一些網(wǎng)店以“低價沖銷量”投機生存，既擾亂了市場秩序，也損害了紅木家具電商的聲譽，長此以往，不利于行業(yè)健康發(fā)展。

“低價”促銷自掘墳墓

靠“低價”沖銷量，不是紅木家具產(chǎn)品該走的路。事實上，不是紅木家具產(chǎn)品在網(wǎng)絡上銷售有錯，而是被非專業(yè)網(wǎng)銷平臺帶入后，只求短期利潤、不管長遠口碑維護的粗暴型做法出現(xiàn)了問題。對此，不少紅木家具業(yè)內(nèi)人士表示，以往觸網(wǎng)的紅木家具品牌，常出現(xiàn)短視行為，爆發(fā)式低價促銷，自身的服務端承受不了，線上線下產(chǎn)品未經(jīng)區(qū)分或梳理，價格混亂，如此這般之后，顧客感受到更多“不信任與沒把握”。

面對當下的紅木家具網(wǎng)購環(huán)境，一些顧客逐漸形成了自身的消費原則是：不求最低價，但求高性價比。由此可見，走“低價策略”的紅木家具網(wǎng)購品牌只能暫時吸引一部分低質(zhì)量顧客，無法打動真正知道自身要什么，且有較高品牌追隨度的消費群體。然而，這個道理并非人人皆知，無論是在知名紅木家具品牌自營網(wǎng)店，還是在第三方網(wǎng)購平臺上，打著各種名義進行的“瘋狂促銷”仍舊比比皆是。一時間，“低價”幾乎成了紅木家具網(wǎng)購的第一大關(guān)鍵詞。

“觸網(wǎng)”不能操之過急

將“瘋狂促銷”作為觸網(wǎng)的必經(jīng)之路，這對于正在摸索紅木家具網(wǎng)購門道的品牌而言等于誤入歧途。實際上，“低價策略”不但無法為自身贏得高利潤，還會影響品牌日后正規(guī)的網(wǎng)購價格體系以及客戶質(zhì)量。

當前，不少急著做網(wǎng)購的紅木家具品牌，產(chǎn)品更新跟不上、定價體系不完善、物流配送慢半拍，由于準備工作沒做好，有些品牌把網(wǎng)購做成了糟粕，食之無味棄之可惜。可見，品牌售中售后服務不到位，觸網(wǎng)等于自殺。著急“觸網(wǎng)”，怕在線上競爭中落在人后，不少紅木家具品牌在面對網(wǎng)購這一新鮮渠道時的不冷靜與不理性可以理解，但如此下去，最終難為的還是顧客。業(yè)內(nèi)人士表示，一些紅木家具品牌“有點著急”，禁不住短期沖銷量的誘惑，然而一旦自身運營不能支撐其銷量，勢必無法周到服務顧客，也給自身帶來麻煩。

紅木家具企業(yè)要想在電商領域獲得長遠發(fā)展，必須制定合理的價格管控機制。如果自身的售中和售后服務沒到位，也最好先別急著觸網(wǎng)，否則只會給自身、給別人帶來麻煩。