在渠道下沉逐漸走入板材企業戰略規劃之中的大背景下，企業又該如何贏得新市場上的商機呢?

板材市場競爭形勢尤為白熱化

時下，渠道下沉也逐漸成為部分板材企業發展的又一方向。盡管三四線市場存在廣闊的市場發展前景，但板材企業在發展過程中也需要注重新市場的市場格局。板材行業在國內發展多年，如今隨著行業規模的不斷擴大，一二線城市的市場份額正在不斷被瓜分，與此同時，城鎮化建設腳步的加快也使得三四線市場逐漸開發出來，在這個過程中，渠道下沉則成為不少板材企業的發展目標。

對于板材企業而言，在新市場上，企業謀取商機還需找準方式。板材行業在國內發展多年，如今市場上大大小小品牌總計近3000余個，這一方面壯大了板材行業的市場規模，另一方面也使得當下板材市場競爭儼然上升到了白熱化的發展階段。一二線市場的飽和以及城鎮化建設腳步的加快，都使得三四線市場逐漸成為板材企業新的利益爭奪點。

板材企業需明確品牌需求方向

在進軍新市場之前，板材企業也必須對當下市場格局做好深入分析。除了對于全國格局有清晰的認識以外，對于市場上消費者的需求方向也要有全面的了解。據相關調查顯示，2014年板材行業中二線品牌最受消費者歡迎，超總數一半;三線品牌與地方品牌并列第二，其次，一線品牌排在最后一位。板材行業二線品牌的知名度、生產力、渠道、團隊四大方面不斷完善，價格優勢更加突出，因此，二線品牌更加青睞。

與此同時，從2015年互聯網板材投訴涉及品牌情況的數據統計來看，地方性品牌和雜牌雖然受歡迎，但其投訴的概率最大，主要因為這類板材產品為了壓低成本，多選用低等劣質材料加工，因而質量問題也是最多;一二線品牌因其服務質量都比較成熟，投訴比例最小。

板材市場格局決定企業戰略挑戰方針

隨著中部崛起，西部大開發等國家政策的深入，板材市場也悄然發生了變化，出現新格局。東部地區因其地理位置位于沿海地區，經濟發展水平位居全國前列，其居民收入水平較高。消費者對板材品牌的接受程度也更高，因此中高端成為消費者首選品牌，而低端品牌和雜牌在此區域將會逐步被淘汰;中部地區隨著國家“中部崛起戰略”的逐步實施，中部經濟水平連續提高，對板材的認知和購買欲望都在不斷上升，進而促進了中部板材行業快速發展，中部市場已經成為中國最具發展潛力和最大的消費市場之一。

在渠道下沉的過程中，部分板材企業僅僅滿足于了解新市場存在產品需求，但對于市場的實際情況不做深入了解，這樣就很可能會使得板材企業難以達到理想的發展目標。在新一輪的市場爭奪戰中，板材企業唯有了解市場格局以及品牌需求程度，才能在未來渠道下沉的過程中多一份勝算。