我國(guó)家居建材行業(yè)品牌眾多，任何業(yè)內(nèi)人士都能念出幾十個(gè)行業(yè)中大名鼎鼎的“品牌”。但對(duì)一般消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如果不是剛好要裝修，基本不出熟知的家居品牌。所以很多板材企業(yè)會(huì)把“致力于將某某品牌打造成消費(fèi)者品牌”作為目標(biāo)。“消費(fèi)者品牌”相對(duì)“行業(yè)品牌”和“渠道品牌”來(lái)說(shuō)自然是好東西，但板材企業(yè)走“消費(fèi)者品牌”道路，真的好嗎?

板材企業(yè)走“消費(fèi)者品牌”道路，代價(jià)過(guò)高

家居建材用品是耐用品，大部分人可能就是結(jié)婚買(mǎi)房子的時(shí)候會(huì)關(guān)注一下，其他時(shí)間選擇忽略。這是個(gè)信息爆炸時(shí)代，人們每天面對(duì)的事情很多了，所以會(huì)自然選擇將他們認(rèn)為“無(wú)關(guān)”的信息屏蔽。

一個(gè)人買(mǎi)房子裝修，需要買(mǎi)板材、地板等建材以及沙發(fā)、衣柜、櫥柜等家居用品，可能會(huì)花很多時(shí)間搜索相關(guān)信息，查看門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的家居頻道、家具頻道，尋找對(duì)適合的品牌和產(chǎn)品，關(guān)注各個(gè)網(wǎng)站的測(cè)評(píng)、導(dǎo)購(gòu)，也會(huì)關(guān)注各種家具促銷(xiāo)信息。總之在某段時(shí)間里，消費(fèi)者會(huì)短時(shí)間主動(dòng)惡補(bǔ)大量裝修家居信息。但買(mǎi)完家居建材用品之后，這種關(guān)注度便會(huì)冷卻下來(lái)，他們不會(huì)再主動(dòng)想了解相關(guān)資訊，即便是被動(dòng)看到，也會(huì)將信息無(wú)視掉。也就是說(shuō)，同樣作為耐用品的板材企業(yè)，走上將自己打造成消費(fèi)者品牌的道路，投入和產(chǎn)出比是極低的。

抓住裝修人群做行業(yè)品牌，更加實(shí)際

如果某個(gè)板材品牌在新聞聯(lián)播這類(lèi)收視率較高的節(jié)目前后連續(xù)、長(zhǎng)時(shí)間曝光，想必是有機(jī)會(huì)被人記住的;但收看節(jié)目的人，可能十幾年之后才有購(gòu)買(mǎi)板材的需求，你能保證你的廣告可以播放到哪個(gè)時(shí)候嗎?現(xiàn)實(shí)是到了消費(fèi)者真正需要買(mǎi)板材，開(kāi)始主動(dòng)關(guān)注板材的時(shí)候，你的廣告已經(jīng)下線，而該消費(fèi)者早已忘了貴品牌。但并不是說(shuō)，企業(yè)不需要樹(shù)立“品牌”。只是板材企業(yè)做行業(yè)品牌、渠道品牌，抓住裝修人群比做消費(fèi)者品牌更實(shí)際。

大部分消費(fèi)者都會(huì)在裝修期間一躍成為成為“專(zhuān)業(yè)”人士，每天都上門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的家居頻道，看新聞客戶(hù)端的家居欄目，對(duì)家居建材信息特別敏感，并且尋找掌握大量相關(guān)信息。當(dāng)然，也會(huì)咨詢(xún)身邊的涉業(yè)人士。裝修的用戶(hù)對(duì)專(zhuān)業(yè)媒體，以及身邊的專(zhuān)業(yè)人士的依賴(lài)性頗強(qiáng)。一個(gè)板材企業(yè)，如果能夠成為行業(yè)品牌或者渠道品牌，被專(zhuān)業(yè)人士、專(zhuān)業(yè)媒體推薦的機(jī)會(huì)會(huì)比較高。

至于更廣范圍(非精準(zhǔn)渠道)的廣告，比如綜合電視廣告，非家居門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、非家居類(lèi)雜志、路牌廣告等，他們同樣有投入的必要。但板材企業(yè)做這個(gè)廣告的目標(biāo)不該是樹(shù)立消費(fèi)者品牌，而是做行業(yè)品牌或渠道品牌，這些廣告更多是做給經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商看的，作用是體現(xiàn)廠家的實(shí)力。當(dāng)然，這其中的裝修業(yè)主同樣會(huì)關(guān)注到這些廣告，而且同樣有用，只是人數(shù)比例不高。