筆者認為：在早些年的時候，很多老板靠做板材起家，那個時代物資很匱乏，市場競爭不激烈，所以幾乎都能賺錢。近幾年，大家知道，材料成本上升，市場競爭更激烈，訂單減少，很多板材企業生產出來的東西賣不出去，這是正常情況。更重要的是，其實不是員工的能力不行，而是板材企業老板需要尋求正確的銷售方法，才能切實可行地提高產品銷量!

質量決定數量 提升板材產品品質是基礎

在物理定論上來說，質量決定數量。隨著生活質量的提高，消費者對于產品質量的要求也越來越高，他們不滿足于板材產品的"臉"，更看中他的"心"。近些年來不斷曝光的質量差的板材企業，讓廣大消費者更加的關注板材的質量，對產品的質量、價格、壽命和美觀都有了更高的要求。因此，各大板材企業應該嚴把產品質量關，視產品質量為企業發展的生命，用品質贏得市場!

節日融入到促銷 板材品牌搞好業績有效方式

很多板材企業與經銷商都希望通過促銷活動將產品成功地銷售出去。現在最多的促銷活動是掛鉤節日，比如元旦、中秋等中國傳統節日促銷，也有五一、十一等特定節日，還有近年很火爆的雙11、雙12促銷活動等。而在這種促銷活動中大部分板材企業都是通過價格和數量來進行促銷，來吸引消費者。但是現在，價格戰的市場效果已下降。筆者提議，把促銷變成節日里的"娛樂"項目，把節日融入到促銷的之中，讓消費者主動消費，這才是板材品牌搞好業績的方式。

實現客戶的銷售價值最大化 制勝板材終端

在提高板材產品銷量的基礎上，若是可以提高每個訂單的金額，讓每位客戶的銷售價值最大化，這才是制勝終端的關鍵。其實，板材終端門店將小單轉化為大單的方式有很多，包括組織團購銷售(拼單)、開展高端產品促銷活動、鼓勵客戶一站式購買等等。各大板材品牌終端門店在提高了銷售數量的基礎上，如果可以提高單值的質量，必能脫穎而出，走在行業前列。

綜上所述可知，板材企業要想在市場立足，需在產品和銷售多方面多做苦工，只有這樣，板材企業才可以在激烈的市場競爭中謀得生機，突出重圍。