一、審時度勢 掌握市場風向

2017年兩會的重點工作是實現低碳環保，節能減排。也就是說，油墨行業向綠色環保方向轉型仍雖繼續努力，環保油墨無疑一直是市場主流。作為油墨終端經銷商，就要學會審時度勢，看清這一點，選擇市場的主流，代理銷售能夠真正滿足消費者環保健康家居生活需求的產品。這樣，市場風險就會相對小點，發展空間也就大。當然，環保只是一方面，市場如戰場，分秒之間變化萬千，終端經銷商，要更為準確地把握市場動向，還需平時多留心和觀察，多和業內專家交流探討。

二、了解對手 制定最佳策略

孫子兵法有云，知己知彼，百戰不殆。經商一直都是場無硝煙的戰爭，商場如戰場，油墨行業也不例外。作為油墨終端經銷商，不僅要正確審視自身經營情況，弄清有什么優勢以及短板，更要對競爭對手進行詳細、準確、全面、深入的了解，比如自己所在城市的對手有哪些，統計好，對他們店面地理位置、門面裝修、促銷活動、營銷手段、售后服務等進行考察。等了解清楚這些后，再進行整體衡量利弊，揚長避短，制定出一套最適合自身的做戰方略，這樣便能大大提高戰勝對手的可能性。

三、唯賢是用 打造優良團隊

人都是有其弱點和優點，對油墨終端經銷商而言，要讓自身在競爭中永立不敗之地，對團隊人員的合理運用，也十分重要。在激烈的市場競爭中,油墨經終端銷商要建立一套完善的招聘、培訓、選拔、任用制度，為油墨代理店培養優秀的銷售人才，為專賣店積累發展壯大的固有資本。此外，油墨終端經銷商還要衡量好自己員工能力大小，擅長的是什么，然后根據實際情況，給他們安排最合適崗位，爭取把每個人都放在最好的位置上。還必須強調的是，要唯賢是用，不能唯親是用，在團隊建設中，要制定明確的規章制度，讓制度替老板“說話”。

總之，油墨經銷商要想在競爭中用力不敗之地，起碼要把握好以上三準則。