創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)

首先，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)端就應(yīng)適應(yīng)“新常態(tài)”的要求，要革自己的命，打造創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的土壤，不能在舊有組織架構(gòu)上“舊瓶裝新酒”。比如，利用互聯(lián)網(wǎng)思維改造公司內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，公司組織架構(gòu)上要實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)對(duì)接;傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃操作流程已成熟，較容易復(fù)制，新的營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)功能的重點(diǎn)應(yīng)該多關(guān)注如何利用多渠道增強(qiáng)與顧客之間的黏性。

將用戶(hù)精細(xì)化進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

其次，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的首要是怎樣區(qū)別于傳統(tǒng)形式來(lái)鎖定目標(biāo)用戶(hù)群，并可取得顯著成效。無(wú)論是廠(chǎng)家還是代理商，必須從用戶(hù)端出發(fā)，根據(jù)用戶(hù)的需求將用戶(hù)精細(xì)化分類(lèi)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶(hù)之間的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。否則，如果還是在既有銷(xiāo)售目標(biāo)基礎(chǔ)上分?jǐn)備N(xiāo)售指標(biāo)，將很難找到自己合適的用戶(hù)。

比如，時(shí)下流行的眾籌營(yíng)銷(xiāo)，雖然噱頭成分居多，甚至還存在法律風(fēng)險(xiǎn)，但它不失為營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng)新之舉。這體現(xiàn)在它不僅可幫助企業(yè)鎖定有效用戶(hù)群，最終促成銷(xiāo)售，還可借此手段賺足市場(chǎng)眼球，品牌傳播會(huì)相當(dāng)突出。

增強(qiáng)用戶(hù)粘性提高轉(zhuǎn)化率

再者，油墨創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式中，有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，想方設(shè)法增加用戶(hù)黏性，提高用戶(hù)轉(zhuǎn)化率才是關(guān)鍵。比如對(duì)中老年用戶(hù)，使用傳統(tǒng)媒體;對(duì)80后青年群體，采用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新媒體。以及對(duì)待女性群體與男性群體的消費(fèi)需求都是不同的，可針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，提高用戶(hù)轉(zhuǎn)化率。

實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的“營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)”

最后，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)應(yīng)將現(xiàn)有用戶(hù)資源價(jià)值發(fā)揮最大化，利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)”。

在過(guò)往，油墨企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要依賴(lài)于企業(yè)高層及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)需求的主觀(guān)經(jīng)驗(yàn)判斷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與市場(chǎng)需求間缺乏直接聯(lián)系，當(dāng)面對(duì)市場(chǎng)實(shí)際需求改變時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)難以作出迅速反應(yīng)。

也就是說(shuō)，每個(gè)項(xiàng)目每一次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相對(duì)割裂，未形成閉環(huán)，未有效地將用戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、使用、感受再次循環(huán)至下一期項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是這樣的：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)依靠于大數(shù)據(jù)的分析和挖掘，可客觀(guān)地對(duì)用戶(hù)群體進(jìn)行定位，同時(shí)可通過(guò)進(jìn)一步的大數(shù)據(jù)分析和研究掌握用戶(hù)更細(xì)微的個(gè)性化需求，可掌握每一個(gè)區(qū)域或項(xiàng)目的“用戶(hù)畫(huà)像”特征，使項(xiàng)目的定位、營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)更直接的貼合市場(chǎng)，在市場(chǎng)需求階段性改變的同時(shí)迅速作出調(diào)整，并且保證每一次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是連貫的，將整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形成閉環(huán)。

總之，油墨企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面不僅需要有創(chuàng)新，而且還要打破以前的管理，針對(duì)不同用戶(hù)群進(jìn)行精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，才能增強(qiáng)用戶(hù)黏性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。