可向凈水器目標(biāo)消費(fèi)者提供新奇的東西

人們總對(duì)新奇的東西感到興奮、有趣，都想“一睹為快”。更重要的是，人們不想被排除在外，這大概可解釋為什么人們對(duì)于即將發(fā)生的公告信息總是那么“貪得無(wú)厭”，所以營(yíng)銷人員可利用這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者的好奇心。

比如，“近期，我們公司將召開(kāi)一次大型會(huì)議，會(huì)上有很多利好消息要公布。這一年，你發(fā)展的好不好，這場(chǎng)會(huì)起到關(guān)鍵性作用。當(dāng)對(duì)方聽(tīng)到與自身發(fā)展緊密相關(guān)的事情時(shí)，一定會(huì)按捺不住好奇心想一探究竟。

只提供局部的凈水器信息

不少凈水器營(yíng)銷人員花費(fèi)大量時(shí)間來(lái)滿足消費(fèi)者的好奇心，卻極少想過(guò)設(shè)法激起消費(fèi)者的好奇心。他們的看法是：自身的價(jià)值就是為消費(fèi)者提供信息，同時(shí)不厭其煩地向其陳述公司和產(chǎn)品的特征以及能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益。

滿足消費(fèi)者的好奇心無(wú)疑會(huì)向消費(fèi)者提供全部信息，而提供全部信息會(huì)大大降低消費(fèi)者進(jìn)一步參與的欲望。試想一下，如果你拜訪的消費(fèi)者已經(jīng)掌握了他們想要了解的所有信息，他們還會(huì)對(duì)你的會(huì)談好奇嗎?他們又有什么理由要聽(tīng)你要表達(dá)的內(nèi)容呢?

凈水器銷售可提出刺激性問(wèn)題引導(dǎo)消費(fèi)者

人們總是對(duì)未知的東西比較感興趣。而提出刺激性問(wèn)題會(huì)使消費(fèi)者自然而然地想知道到底是什么。

例如，“我能問(wèn)個(gè)問(wèn)題嗎?”由于人們不僅僅對(duì)請(qǐng)教的問(wèn)題感興趣，而且還有好為人師的自然天性，因此，被詢問(wèn)的消費(fèi)者會(huì)很自然地回答：“好的，你說(shuō)吧。”

也許他們還會(huì)設(shè)想你會(huì)問(wèn)些什么，該怎樣回答你的問(wèn)題。其實(shí)，除了在拜訪消費(fèi)者時(shí)設(shè)法激起消費(fèi)者的好奇心外，營(yíng)銷人員還有許多機(jī)會(huì)可利用刺激性問(wèn)題引導(dǎo)消費(fèi)者做出滿意的決定。

可利用群體趨同效應(yīng)推出凈水器

在拜訪消費(fèi)者時(shí)，消費(fèi)者通常會(huì)提前做準(zhǔn)備，向你提出很多常見(jiàn)并棘手的問(wèn)題，而且想通過(guò)你的回答獲取更多信息。這時(shí)，營(yíng)銷人員可以說(shuō)：“這個(gè)問(wèn)題對(duì)我們來(lái)時(shí)說(shuō)很常見(jiàn)，同樣我們會(huì)從專業(yè)的角度完善這個(gè)問(wèn)題。在此之前，我已為你的很多消費(fèi)者解決了這些復(fù)雜的問(wèn)題。”相信這句話足引起對(duì)方的好奇心。

成功營(yíng)銷的開(kāi)始是先引起消費(fèi)者的好奇心，只有引起了消費(fèi)者的好奇心，他們才會(huì)想要了解你的產(chǎn)品，你也才可以進(jìn)一步的向他們推銷。作為一名凈水器銷售，想要凈水器產(chǎn)品賣得好你，首先你要會(huì)聰明地引起消費(fèi)者的求知欲望。