隨著水性漆行業競爭的加劇，價格也不斷透明化，尤其是隨著社會環境的變化，水性漆消費由“感性消費”轉變為“理性消費”成為目前市場最顯著的變化。對此，中國知名水性漆品牌唯有做好產品本身才可以吸引顧客，最終贏得市場。

性價比成顧客首要考慮因素

回顧中國水性漆行業發展歷程，幾年前顧客可能更注重水性漆產品價格，但最近兩年來，隨著水性漆著名品牌營銷廣告力度的加強，價格體系進一步透明化以及業主裝修意識不斷增強，顧客在家裝消費中更青睞的是水性漆產品的性價比。“以前價格可能是不少顧客首先關注的地方。但現在，顧客理性化消費的趨勢越來越明顯了。雖然也關注價格，也會關注促銷活動，但不會單純因為價格而選擇知名水性漆品牌，更關鍵的是分析性價比。”某水性漆品牌負責人這樣說。

顧客對水性漆產品的選擇更加理性

除此以外，不少顧客關注的是水性漆設計水平、工程質量、健康環保等因素，有的顧客甚至開始關注在整個家裝過程中的服務感受。顧客的變化，將直接導致了中國知名水性漆品牌營銷重點的轉移。的確，顧客的認知程度提高了，比如設計費的收取，大多數顧客是認可或者接受的，顧客更愿意追求設計對生活的改變。而對選擇水性漆著名品牌，顧客也更加清晰，或者更有針對性。

順應這種消費趨勢，水性漆企業在面臨諸多挑戰的同時，也擁有著更大的市場機遇。怎樣規避一系列問題，最終取得勝利不僅是水性漆企業目前需要解決的問題，同時也是整個行業關注的方向。在這種環境下，中國水性漆品牌唯有以優質的產品，才可以贏得市場。