有人說(shuō)，最近五年是中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)“最好的時(shí)代”，快速增長(zhǎng)的消費(fèi)需求刺激產(chǎn)業(yè)規(guī)模翻番，市場(chǎng)空間巨大;也有人說(shuō)，近五年是涂料產(chǎn)業(yè)“最壞的時(shí)代”，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加速升級(jí)、價(jià)格戰(zhàn)不斷、激烈競(jìng)爭(zhēng)加劇行業(yè)淘汰賽，大小品牌生存極其艱難，不過(guò)在僅創(chuàng)業(yè)五年的花王水漆眼中，這卻是一個(gè)“屬于自己的時(shí)代”。

將時(shí)鐘回?fù)艿?015年之前，涂料市場(chǎng)還沒(méi)有“花王水漆”這個(gè)名字。殺入一片紅海、競(jìng)爭(zhēng)激烈的涂料市場(chǎng)，即便是擁有不小知名度的涂料品牌，也只能淪為“攪局者”。而五年間，花王水漆卻以水漆創(chuàng)新迭代，讓人徹底記住了“花王水漆”，成為水漆行業(yè)近五年來(lái)崛起并令業(yè)內(nèi)矚目的“后浪”。

花王水漆：源自美好生活的初心

國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局一直比較明晰：立邦、多樂(lè)士、三棵樹(shù)、嘉寶莉等主流品牌主導(dǎo)市場(chǎng)。在這樣的背景下，新興品牌要找到自己的生存空間不是一件易事。不過(guò)，總有企業(yè)能夠在與龍頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中找到屬于自己的路。

在主流品牌占據(jù)著大部分市場(chǎng)份額的背景下，花王水漆這個(gè)新興品牌是如何開(kāi)辟屬于自己的道路?答案：聚焦水漆，差異化競(jìng)爭(zhēng)!經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展沉淀，花王水漆在涂料市場(chǎng)中分得了一杯羹，并贏得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，成為了業(yè)界小有名氣的專(zhuān)業(yè)化水漆品牌。

五年來(lái)，憑借年輕化的企業(yè)基因，以及技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)制造的基石，花王水漆相繼通過(guò)高鐵冠名的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，亮相全國(guó)各大高鐵站等手段，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品、技術(shù)到品牌的頻頻“出圈”，最終釋放出一股行業(yè)“新勢(shì)力”的底氣與實(shí)力。

對(duì)于花王水漆來(lái)說(shuō)，近年來(lái)一系列快速多變的動(dòng)作背后，有一個(gè)核心從未改變，那就是扎根水漆領(lǐng)域，“給用戶(hù)創(chuàng)造健康環(huán)保的美好生活的享受和體驗(yàn)”初心。對(duì)此，花王水漆董事長(zhǎng)方學(xué)平表示：公司在確立聚焦水漆為核心的發(fā)展戰(zhàn)略后，一直致力于如何將水漆的環(huán)保、品質(zhì)、服務(wù)打造更為低碳環(huán)保的美好生活方式。

“水漆選花王，安心住新房”是花王水漆的品牌理念，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品迭代、服務(wù)構(gòu)建等一些列舉措，讓人類(lèi)回歸到創(chuàng)造與享受美好生活的本質(zhì)上，這正是花王水漆一系列轉(zhuǎn)型、變革的初心。

業(yè)績(jī)躍升的背后：抓住水漆發(fā)展機(jī)遇

自2015年開(kāi)始，巴德士集團(tuán)啟動(dòng)自身的“創(chuàng)新與變革”計(jì)劃，“花王水漆”孕育而生，并對(duì)其寄予厚望。如今不僅運(yùn)作非常成功，而且已成為巴德士集團(tuán)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，業(yè)績(jī)持續(xù)實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。

經(jīng)過(guò)5年時(shí)光的沉淀，花王水漆連年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，并已迅速成長(zhǎng)為水漆行業(yè)的知名品牌之一。花王水漆以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)吸引客戶(hù)，并在市場(chǎng)上收獲了良好口碑。那么，花王水漆為何發(fā)展速度如此之快?

和很多涂料企業(yè)一樣，花王水漆抓住了水漆的歷史發(fā)展機(jī)遇，敢于創(chuàng)新，通過(guò)各種舉措積極拓展水漆市場(chǎng)。花王水漆董事長(zhǎng)方學(xué)平表示，“花王水漆的發(fā)展與涂料市場(chǎng)轉(zhuǎn)型一脈相承。在國(guó)家環(huán)保政策助力下，我國(guó)水漆實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，尤其是過(guò)去五年，水漆崛起的速度加快，花王水漆也是抓住這個(gè)機(jī)會(huì)成就了品牌的發(fā)展。”

方學(xué)平在談到水漆行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)時(shí)表示，“目前我國(guó)水漆滲透率還很低，特別是占比份額高達(dá)近70%的工業(yè)涂料領(lǐng)域，水性漆市場(chǎng)應(yīng)用非常低;如果工業(yè)領(lǐng)域水性化比例達(dá)到很高程度，那樣水性漆發(fā)展才有意義。”

水性漆在中國(guó)究竟發(fā)展到何種程度?數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)水性漆應(yīng)用比例不到35%，其中建筑涂料水性化比例約為70%，工業(yè)涂料(包括工業(yè)木器漆)水性化比例卻不到20%。其中：2018年家具漆水性化比例僅為8%左右，家裝木器漆水性化程度相對(duì)較高。

方學(xué)平表示，“整體來(lái)看，我國(guó)水性漆應(yīng)用比例非常低，這也意味著市場(chǎng)空間很大。”在全國(guó)環(huán)保政策大變和市場(chǎng)需求日益增長(zhǎng)的刺激下，一場(chǎng)涂料替換大潮正洶涌來(lái)襲。在這場(chǎng)傳統(tǒng)油漆“被革命”的戰(zhàn)役中，水性漆無(wú)疑成為了最大的受益者，這也給花王水漆等眾多品牌帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。

正因?yàn)樗云崾袌?chǎng)有著巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g，花王水漆的水漆發(fā)展戰(zhàn)略更加堅(jiān)定，對(duì)未來(lái)也更有發(fā)展信心。與此同時(shí)，花王水漆還將目光投向了高端水漆市場(chǎng)。

方學(xué)平指出，當(dāng)前涂料行業(yè)內(nèi)品牌集中度進(jìn)一步加劇，民族品牌與水漆已經(jīng)逐步崛起;“油改水“環(huán)保政策的推行激活了潛力依然巨大的中國(guó)涂料市場(chǎng)。“環(huán)保水漆”市場(chǎng)風(fēng)口已至，高端環(huán)保水漆必將勢(shì)不可擋。

為此，方學(xué)平在去年上海的一次會(huì)議上正式揭曉了花王水漆品牌發(fā)展新戰(zhàn)略：將花王水漆打造成高端水漆第一品牌!據(jù)了解，花王水漆將從產(chǎn)品、規(guī)模、服務(wù)以及經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)模式上全面升級(jí)：力爭(zhēng)拿下多個(gè)全國(guó)第一、打造多款明星產(chǎn)品、提升中高端產(chǎn)品規(guī)模以及銷(xiāo)售占比、幫助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)運(yùn)營(yíng)模式以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行全面升級(jí)等。

超越：新的五年展翅飛得更高

任何一個(gè)企業(yè)的成功絕不是無(wú)緣無(wú)故的，其成功必定有成功的道理和邏輯。花王水漆在五年時(shí)間里，從無(wú)到有從小到大，迅速在行業(yè)跨上幾個(gè)億的銷(xiāo)量臺(tái)階，在行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，不是簡(jiǎn)單地靠運(yùn)氣，而是靠著目標(biāo)明確、年復(fù)一年，日以繼夜的努力，才有了今天在水漆行業(yè)的地位。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到最后，比拼的一定是實(shí)力。花王水漆在深耕水漆行業(yè)五年后，有了更深厚的基礎(chǔ)，也有了逆勢(shì)發(fā)力的實(shí)力——擬斥資3億元在開(kāi)平工廠建設(shè)年產(chǎn)15萬(wàn)噸水性涂料生產(chǎn)線，同時(shí)還計(jì)劃投資2.5億元在中山工廠擴(kuò)建年產(chǎn)10萬(wàn)噸水性涂料生產(chǎn)線。投資與投機(jī)，就看敢不敢在行業(yè)逆境中投下真金白銀。從這個(gè)意義上說(shuō)，花王水漆在未來(lái)水漆行業(yè)中，仍然具有很大的發(fā)展空間。況且花王水漆已經(jīng)積蓄了力量，顯然有了再上一層樓的踏板。

站在2020年新起點(diǎn)，一場(chǎng)疫情徹底打亂了人們的生活節(jié)奏、經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，也讓涂料產(chǎn)業(yè)必須面對(duì)更為復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境多重考驗(yàn)。

可以看到，當(dāng)前的涂料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入了“挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存成為主旋律、轉(zhuǎn)型升級(jí)和品牌深度洗牌進(jìn)入關(guān)鍵期”。此時(shí)，進(jìn)入下一個(gè)5年的花王水漆，卻早已做好“乘風(fēng)破浪”的實(shí)力準(zhǔn)備：穩(wěn)步提升產(chǎn)品品質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)苦練內(nèi)功，加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，推動(dòng)花王水漆品牌軟實(shí)力硬實(shí)力的協(xié)同提升，正是其多次對(duì)外釋放的品牌態(tài)度和發(fā)展方向。

就發(fā)展基石產(chǎn)品而言，面對(duì)人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，特別是國(guó)家環(huán)保政策的日益完善，消費(fèi)者對(duì)環(huán)保型的產(chǎn)品的接受程度加深，花王水漆采用經(jīng)過(guò)二次提純的凈味乳液、凈味助劑及相關(guān)凈味材料，開(kāi)發(fā)出了高性能環(huán)保涂料產(chǎn)品。而針對(duì)多樣化的需求和細(xì)分市場(chǎng)，還引進(jìn)了意大利品牌NOVACOLOR，把高端藝術(shù)涂料和乳膠漆產(chǎn)品引入到中國(guó);同時(shí)還通過(guò)收購(gòu)意大利家具漆品牌VERESI(威蘭斯)，把高端家具漆產(chǎn)品也帶到了中國(guó)市場(chǎng)。此外，巴德士聯(lián)合全球樹(shù)脂巨頭湛新開(kāi)發(fā)水性UV漆。

花王水漆云招商現(xiàn)場(chǎng)

就產(chǎn)業(yè)突破口營(yíng)銷(xiāo)而言，互聯(lián)網(wǎng)浪潮、大數(shù)據(jù)、5G等新興科技正為產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大變量，電商崛起、社交模式、直播帶貨等創(chuàng)新手段層出不窮。花王水漆也在積極探索新型營(yíng)銷(xiāo)模式，并通過(guò)“直播”營(yíng)銷(xiāo)模式主動(dòng)積極擁抱線上，搶先占據(jù)這一產(chǎn)業(yè)通路。

值得注意的是，在花王水漆“新零售”變革中，仍然注重傳統(tǒng)渠道代理商、分銷(xiāo)商航道，并將其視為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。比如專(zhuān)門(mén)成立了花王水漆“高端水漆私董會(huì)”，旨在提高私董會(huì)成員的管理水平、幫助其穩(wěn)抓行業(yè)發(fā)展新機(jī)遇以及高效實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略成果共享。同時(shí)，花王水漆還拿出真金白銀來(lái)推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商可持續(xù)發(fā)展。

就品牌引爆而言，早在品牌誕生之初，花王水漆就搭乘高鐵站廣告投放開(kāi)啟了一場(chǎng)“花王速度”。今年，花王水漆又投資新增年產(chǎn)25萬(wàn)噸的水漆產(chǎn)能。這些，都成為花王水漆在涂料產(chǎn)業(yè)低迷的環(huán)境中，咬定既定目標(biāo)的底氣所在，也是未來(lái)繼續(xù)引領(lǐng)水漆行業(yè)的實(shí)力所在。

過(guò)去五年，花王水漆有幸，遇見(jiàn)這樣的時(shí)代;時(shí)代也有幸，遇見(jiàn)這樣的花王水漆，為行業(yè)注入巨大活力。五年沉淀，花王水漆選擇在新的起點(diǎn)厚積薄發(fā)，持續(xù)深耕市場(chǎng)推動(dòng)整個(gè)水漆產(chǎn)業(yè)全方位、立體化升級(jí)。在這條奔涌的時(shí)代河流中，“后浪”花王水漆不以任何龍頭為模板，而是瞄準(zhǔn)自己的目標(biāo)，努力搏出一個(gè)超出想象的未來(lái)!