主動與被動的區(qū)別

如今，在混亂的中國水性漆市場中，坐等客戶上門只能是思路一條，要想生存必須主動出擊。而做得好的水性漆經(jīng)銷商一般都是可以主動出擊的一流經(jīng)銷商，搞活動促銷、尋求專業(yè)設計師合作、定期培訓水性漆加盟店導購員、建立更加完善的服務體系，面臨市場困境，這些水性漆經(jīng)銷商反而做得比以往更多、更主動。而另外一些水性漆經(jīng)銷商卻恰恰相反，不是消極地觀望就是等著企業(yè)或者商場搞活動，但最終只能是更加被動做不好，便形成了一個嚴重的惡性循環(huán)，最后只能是被市場淘汰的命運。

思維不同

同樣是代理的同一個水性漆品牌的產(chǎn)品，為什么也有經(jīng)營好壞之分呢?原因就是一流水性漆經(jīng)銷商比三流水性漆經(jīng)銷商多做了一些，一流水性漆經(jīng)銷商不僅賣產(chǎn)品而且最重要的是賣服務。因為當今市場最不缺的就是類似產(chǎn)品，產(chǎn)品的差異優(yōu)勢正在逐漸消失，再加上消費者已不再單純的只是追求產(chǎn)品的使用價值，越來越享受購買過程中水性漆經(jīng)銷商店所能帶來的服務享受。這種情況下，如果水性漆經(jīng)銷商店僅是賣產(chǎn)品，面對市場上千百種選擇，消費者會選擇你的幾率便無限降低。你低價別人更低，你舉辦活動別人也有更精彩的活動。所以，只是賣產(chǎn)品的三流代理商思維已經(jīng)行不通。