《中國企業家?品牌周刊》專訪江蘇吳江伊盾專賣店 潘道菊

破除認知遮蔽

擺脫思想固化

尋找經營之道

提升營商思維

本周，我們迎來了“千萬大商煉成記”的第六期，本期邀請的嘉賓是來自江蘇吳江伊盾專賣店的潘道菊。

她，擅于經營店面管理;

她，借勢品牌乘勢而上;

她，懂得產品驅動市場;

她，利用變革成就大商。

江蘇吳江伊盾專賣店的潘總——潘道菊，于2020年選擇加盟伊盾門窗。加盟后，她一直遵循伊盾門窗“讓生活遠離噪音，讓家庭擁有安全”的企業使命去服務客戶。并通過其品牌獨有的產品模式和快速的產品貨期，以及結合公司全媒體覆蓋營銷的方式，在短短的半年時間里，創下銷售業績高達600萬的佳話。

加入伊盾門窗不到一年的時間，她是如何在這么短的時間內把伊盾門窗轉變成當地的黑馬門窗品牌呢?接下來，讓我們一起去聆聽潘總的故事，揭開她神話般的創業故事吧!

《中國企業家?品牌周刊》：首先想請問潘總，在選擇加盟門窗品牌時，您最看重的是什么呢?

江蘇吳江伊盾專賣店潘道菊：我在選擇門窗品牌加盟的時候，一直都堅信好產品是市場的核心競爭力。所以外出考察的時候，我除了看品牌的營銷實力，最關注和最看重的是產品的硬實力和品牌的生產實力。最后，通過不同門窗品牌的實地考察以及綜合家里人的意見，在2020年時，我選擇了具備強硬產品實力和品牌實力的伊盾門窗，致力于為更多的消費者帶去低至35分貝的靜享生活概念。

《中國企業家?品牌周刊》：伊盾在眾多的門窗品牌中脫穎而出，成為潘總想要加盟的對象，您覺得它具備什么樣的優勢呢?

江蘇吳江伊盾專賣店潘道菊：首先我認為，伊盾門窗擁有一站式全屋門窗解決方案，可以很好的打造差異化產品，彰顯出品牌的強大競爭力，同時其產品風格百搭、品質覆蓋各個階層，可以滿足不同消費群體的需求。其次，伊盾門窗有著資深的技術團隊和成熟的技術積累，為企業的穩步發展提供了強勁的動能。最后，吸引我加盟的重要因素是：像門窗這樣的定制性產品，伊盾門窗品牌居然能做到快速交期，資金周轉回籠也比較快，甚至不會出現積壓貨款的現象。這一點真的出乎我的意料，也是促使我最后選擇加盟伊盾的主要原因。

《中國企業家?品牌周刊》：想問一下潘總，在您加盟伊盾門窗之后，總部有向您提供過什么樣的幫助嗎?

江蘇吳江伊盾專賣店潘道菊：在確定加盟后，恰好撞上了伊盾門窗品牌的“最強終端特訓營培訓”，于是我積極參與了這次的培訓。5天的特訓，通過理論與實踐相結合、所學即所用的培訓理念和模擬實訓的教學模式，使我快速掌握了門窗門店的運營技巧和營銷知識。此次的特訓，不僅提高了我的綜合管理素質和理念，而且幫助我快速、系統化的解決了各種經營難題。

同時為了確保我們這些加盟的店面能夠快速盈利，伊盾門窗向店面導入O6新商系統。總部會派遣主動營銷經理駐店精準式幫扶。比如，前期教導我店面里的工作人員可以通過什么辦法引流更多的客源，并向我們傳授了通過小區拓展、電話營銷、微信營銷、社群運營、方案設計、活動爆破、店面管理等等一線實戰必備技能。后期，伊盾總部會通過全媒體覆蓋營銷以及結合門店實際情況進行宣傳的方式，幫助我所經營的店面快速盈利。所以，在僅僅半年的時間里，我所經營的門店業績能高達600萬，成為當地的黑馬門窗品牌，這些光輝的成績都離不開伊盾總部的支持與幫助。

《中國企業家?品牌周刊》：正如潘總所說，您享受了伊盾總部的很多幫助，但想要開拓當地市場、成就一番事業，最重要的是具備自我學習能力。那么在這方面上您有什么樣的想法呢?

江蘇吳江伊盾專賣店潘道菊：除了伊盾總部的大力扶持，我會進行自我總結，將所學知識的運用到實際當中。例如，我會對店面進行一系列變革，并增強業務的服務水平，為到來的消費者提供更優質的進店體驗。與此同時，我深知“產品為王”的道理，懂得利用多媒體平臺傳播產品的優勢，進而吸引更多年輕消費者進店體驗。我認為，只有產品的硬實力才能造就底氣，只有發掘到產品的優勢，然后針對性的宣傳，才能發揮最大的宣傳價值。

千萬大商說(江蘇吳江伊盾專賣店潘道菊)

唯有相信品牌，你才能在成功的路上越走越遠。同時我們也要培養自己的實力，因為能力建設塑造品牌，學習提升促進發展。學習，是一個品牌前進的動力補充劑。我們通過學習，將所學知識運用到實戰當中，并且將細節落實執行，這樣才能提升銷售技巧。

我認為，想要把品牌做好，不單單只是靠一方人的力量，也是要雙方勠力同心，才能在市場的路上越走越遠。

最強導購說

我們會親切地將潘總稱呼為潘姐，她一直要我們保持熱愛學習的心。因為她認為只有不斷地學習，才能吸收到新的知識，擴增自己的知識層面，提高自己的業務水平，進而更好的服務顧客。此外，潘姐真的很喜歡參加總部的培訓學習，然后回來再根據我們個人的情況，進行不同的細化培訓。最后，潘姐還會通過飾演不同的客戶向我們詢問各種刁鉆的問題，通過這種模擬演練的方式，帶領我們要不同的思維角度去進行銷售，服務客戶。

終端用戶說

伊盾門窗在我們當地也是非常出名的一個品牌，所以就引來了我進店看一下。產品的隔音和隔熱性能也是能通過門店測試體驗很直觀感受到，我也有去過我自己的小區考察過，所以也是比較信任的。當然吳姐的業務能力也很強，給我的感受就是專業，服務體驗也很好。也希望門店能一直這么保持下去，畢竟消費者的好評，才是門店最好的宣傳。

伊盾門窗總部：未來，我們伊盾門窗將會為經銷商家人們提供強大的后援保障，將會不斷探索新的發展方式，也將更頻繁地走進終端市場，把握市場最新動態，直接聆聽市場最真實的聲音，助力終端經銷商搶占市場先機。感謝每一位合作伙伴的努力和支持，繼續加油!

《中國企業家?品牌周刊》：通過此次的專訪，我們可以在潘總的身上看到“決心”兩字。她用自身經歷和經驗告訴了我們：想要做好門窗，做好品牌，既要有堅定不移的決心，也要有符合市場趨勢和新消費觀的經營思路、良好的店面形象、優質的門窗產品以及細致周到的服務，這些要素缺一不可。感謝潘總今天的所有分享，希望對每一位終端經營門店的朋友們都有所幫助，我們下期再見!