近些年，隨之陶瓷市場市場競爭的猛烈，愈來愈多的代理商埋怨做生意愈來愈艱難。經(jīng)營花費持續(xù)高漲，銷量愈來愈差，市場競爭內(nèi)容持續(xù)細化，對商品自身之外因素的要求愈來愈高。實際上，運營的成功與失敗與代理商的經(jīng)營管理理念息息相關。

關注現(xiàn)在，不要偏離現(xiàn)實

許多陶瓷代理商產(chǎn)品線不清晰，與現(xiàn)實脫節(jié)。不珍惜手中現(xiàn)有的品牌，總是覺得競爭對手賣的品牌比自己的好，每年都忙于引進新品牌，做一些事情，如同摘芝麻、扔西瓜一樣。品牌做起真有這么簡單，代理商的日子就會過得愉快了，而實際上有多難，代理商自己最了解。

一些陶瓷代理商看到產(chǎn)品賣得很好，向企業(yè)要求更多的商品，積極囤積商品，肆無忌憚地壓貨，希望完全占領市場。盲目追求大而快的結果是價格體系混亂，商品的倒、竄貨猖獗。因此，代理商銷售更多的商品，但卻賺得更少。企業(yè)要求穩(wěn)定價格和控制貨物流動的目的是，幫助代理商獲得穩(wěn)定利潤和長期利潤，代理商應該與企業(yè)合作，不要有任何討價還價的想法。

努力提高“共生成長”的意識

陶瓷代理商每天必須做的事情是什么產(chǎn)品，學習，共享(講計劃)，跟進顧客，服務團隊，咨詢上司，自我啟發(fā)，完成這七件事才是合格的代理商。傳統(tǒng)上，好的代理商被認為具有強大的資本實力、大規(guī)模、強大的分銷能力、與商店的良好關系、良好的控制客戶的能力和高市場主動性。然而，問題是你對別人很樂觀，在以合作的名義簽署你的產(chǎn)品后，別人可能不會把你當成一回事，甚至會把你“雪藏”起來。同時，只要企業(yè)有明確的“共同成長”的意識，并有效合作，新的小代理商也可以很快成為營銷能力強的代理商。

因而，針對陶瓷企業(yè)而言，達標的代理商務必勤奮提升，爭取成為出色的代理商。優(yōu)秀的代理商標準，包括符合企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略在內(nèi)的強烈的市場自主意識，有耐勞耐勞，管理好，有勇氣進行強硬的戰(zhàn)斗等。

代理商應培養(yǎng)誠信意識，履行承諾

代理商是衣食父母，也是企業(yè)的第二個銷售部門，代理商的成敗關系到企業(yè)的切身利益。俗話說，水能載舟也能覆舟;成也蕭何，敗也蕭何!信用是衣食父母的必要條件。沒有信用，人們無法生存，商業(yè)也無法生存。優(yōu)秀的代理商務必遵守“信守承諾、遵守商業(yè)規(guī)則、維護商業(yè)秩序、信守承諾、做事到位、履行承諾”的原則，這就是古人所說的“言必信，行必果”。注重信用是高素質代理商必須堅持的基本原則。

不過，從合格的代理商升華為優(yōu)秀的代理商并不容易，要實現(xiàn)質的飛躍，需要量的積累，優(yōu)秀的陶瓷代理商必須經(jīng)過大量培訓才能化蛹成蝶。