常言道，好產(chǎn)品離不開(kāi)好營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)安防企業(yè)來(lái)講，這一道理當(dāng)然也適用。眾所周知，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略是向用戶盡可能展示產(chǎn)品或者服務(wù)好的一面并重復(fù)，但在買(mǎi)方市場(chǎng)下，這一策略早已經(jīng)過(guò)時(shí)。其實(shí)，做營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非就是對(duì)痛點(diǎn)進(jìn)行挖掘、癢點(diǎn)刺激、興奮點(diǎn)提升。很多時(shí)候，安防企業(yè)都只注重了營(yíng)銷(xiāo)的癢點(diǎn)與興奮點(diǎn)，而忽略了用戶的根源問(wèn)題——痛點(diǎn)。

首先，尋找用戶痛點(diǎn)。其一，安防企業(yè)要對(duì)自身產(chǎn)品和服務(wù)有充分了解;其二，安防企業(yè)要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)有充分了解;其三，安防企業(yè)要對(duì)用戶的消費(fèi)心理有充分解讀。這樣便可知道用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)在哪，亦可知道自身產(chǎn)品或服務(wù)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品或服務(wù)能否抓得住用戶痛點(diǎn)。

其次，根據(jù)尋找到的用戶痛點(diǎn)以及自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、服務(wù)信息進(jìn)行差異化定位。也就是說(shuō)，找到自身企業(yè)可以滿足用戶痛點(diǎn)而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供不了的產(chǎn)品、服務(wù)，再找到自身企業(yè)沒(méi)有，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有的，并且可滿足用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。

最后，就是針對(duì)之前做的差異化定位進(jìn)行痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。其一，安防企業(yè)要加大力度生產(chǎn)只有自己企業(yè)可以滿足用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品、提供獨(dú)有的服務(wù);其二，研究只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可提供的，滿足用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品服務(wù)，并予以研究改進(jìn)，成為自身企業(yè)的全新產(chǎn)品服務(wù);其三，安防企業(yè)也可以另辟蹊徑制造用戶的痛點(diǎn)再用自身的產(chǎn)品服務(wù)滿足用戶!

一招擊中用戶的痛點(diǎn)，可以站在用戶的角度來(lái)考慮問(wèn)題，遠(yuǎn)勝于一廂情愿的自以為是。精準(zhǔn)把握用戶痛點(diǎn)并完美解決，是每個(gè)安防企業(yè)應(yīng)要認(rèn)真思考的問(wèn)題，畢竟能為用戶帶來(lái)福利，才可受到他們的擁戴。