作為防水行業(yè)的后起之秀，從2012-2018年，凱倫股份營(yíng)收復(fù)合增速高達(dá)74%，此外，其還成為了國(guó)內(nèi)建筑防水行業(yè)首家創(chuàng)業(yè)板上市公司，營(yíng)收取得高速增長(zhǎng)的同時(shí)，盡顯國(guó)內(nèi)建筑防水界還是資本市場(chǎng)領(lǐng)域的“黑馬”本色。

防水行業(yè)實(shí)力新秀

凱倫股份創(chuàng)立2011年，總部位于江蘇蘇州吳江區(qū)，創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)錢(qián)林弟，是一家集研發(fā)、制造和應(yīng)用系統(tǒng)化服務(wù)為一體的新型建筑防水材料生產(chǎn)商，也是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，中國(guó)建筑防水行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的標(biāo)桿企業(yè)，中國(guó)建筑防水行業(yè)首家創(chuàng)業(yè)板上市公司，防水行業(yè)第三家A股上市公司。

凱倫股份

凱倫股份主要產(chǎn)品包括高分子卷材、瀝青基卷材、聚氨酯涂料、非固化瀝青防水涂料、聚合物水泥涂料和高分子自粘膠帶等，能滿足多種類型客戶的多重防水需求。根據(jù)公開(kāi)財(cái)報(bào)顯示，2018 年凱倫股份主營(yíng)業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)主要包括瀝青基卷材、高分子卷材和聚氨酯涂料三大塊，分別占總營(yíng)收的59%、29%和9%。

作為國(guó)內(nèi)建筑防水行業(yè)的后起之秀，凱倫股份自成立以來(lái)營(yíng)收規(guī)模保持快速擴(kuò)張態(tài)勢(shì)，2012-2018年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)74%。2018 年，凱倫股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 6.19 億元，同比增長(zhǎng) 57.09%。2019年上半年，凱倫股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.21億元，同比增長(zhǎng)71.41%。目前，該公司在江蘇蘇州、河北唐山、湖北黃岡、四川南充等地均設(shè)有產(chǎn)業(yè)基地。

凱倫股份A股創(chuàng)業(yè)板上市敲鐘

凱倫股份從創(chuàng)立伊始，就選擇從代表著未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的高分子防水產(chǎn)品入手，一步一個(gè)腳印，把項(xiàng)目推廣到了高鐵、隧道、管廊、核電站等多個(gè)領(lǐng)域，與萬(wàn)科、碧桂園、恒大等龍頭地產(chǎn)品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，銷(xiāo)售遍布美、英、德、澳等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，打破了跨國(guó)企業(yè)壟斷的建筑防水高端市場(chǎng)，還創(chuàng)造了企業(yè)一年投產(chǎn)、兩年贏利、六年上市的凱倫速度。

截止目前，凱倫股份董事長(zhǎng)錢(qián)林弟相繼被評(píng)為“2018江蘇年度十大經(jīng)濟(jì)人物”、 “江蘇省科技企業(yè)家”、“蘇州市優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”、“江蘇省優(yōu)秀企業(yè)家”、“中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈新銳人物獎(jiǎng)”等諸多榮譽(yù)。

差異化競(jìng)爭(zhēng)突圍

在董事長(zhǎng)錢(qián)林弟的帶領(lǐng)下，凱倫股份組建了一只高水準(zhǔn)的人才隊(duì)伍，配套一流的廠房、一流的設(shè)備和科學(xué)的生產(chǎn)組織方式進(jìn)行研發(fā)制造。錢(qián)林弟認(rèn)為，只有產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新才有出路，這也是凱份股份一直以來(lái)所堅(jiān)守的。有創(chuàng)新，才能形成企業(yè)差異化的競(jìng)爭(zhēng)力，才是行業(yè)企業(yè)不斷繁榮之道。

凱倫股份董事長(zhǎng)錢(qián)林弟

凱倫股份提出了“融合防水、迭代創(chuàng)新”理念，成功推出了MBP高分子自粘膠膜預(yù)鋪防水卷材、MPU白色抗流掛聚氨酯防水涂料等產(chǎn)品，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和差異化的產(chǎn)品迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，獲得了客戶的廣泛認(rèn)可，并確立了自身在高分子卷材和白色聚氨酯防水涂料細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

防水材料主要用于工業(yè)、民用建筑和公共設(shè)施與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程，需求增長(zhǎng)巨大。數(shù)據(jù)顯示，目前防水行業(yè)規(guī)模超2000億元，需求穩(wěn)定增長(zhǎng)，其中國(guó)內(nèi)防水市場(chǎng)主流產(chǎn)品為改性瀝青卷材，參考海外市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，高分子產(chǎn)品占比普遍在 30%以上，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍只有不到 15%，隨著防水標(biāo)準(zhǔn)提高，高分子防水卷材有望成為發(fā)展方向，產(chǎn)品需求占比有較大提升空間。

為此，凱倫股份依托產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)助力快速成長(zhǎng)，在產(chǎn)品方面同，以高分子防水材料作為核心產(chǎn)品，該技術(shù)已實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。據(jù)了解，公司與蘇州防水研究院合作組建技術(shù)研發(fā)中心，率先在國(guó)內(nèi)突破了高分子自粘膠膜生產(chǎn)及其應(yīng)用技術(shù)難題，成功開(kāi)發(fā)出 MBP 高分子自粘膠膜防 水卷材、MPU 白色聚氨酯防水涂料等創(chuàng)新性產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)，在該細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域取得了產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和施工應(yīng)用體系的組合優(yōu)勢(shì)。

在銷(xiāo)售方面，凱倫股份采取工程集采渠道放量增長(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)渠道加快滲透布局。公司借助上市平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，聚焦地產(chǎn)大客戶特別是百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)，相繼與多家頭部房企簽訂戰(zhàn)略合作，工程集采銷(xiāo)售快速放量;同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)渠道加快區(qū)域擴(kuò)張力度，擴(kuò)充經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量和渠道下沉進(jìn)一步完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局。

凱倫股份唐山工廠

在產(chǎn)能方面，完善生產(chǎn)布局、加大產(chǎn)能投放。目前，凱價(jià)股份江蘇蘇州、河北唐山、湖北黃岡、四川南充全國(guó)四大生產(chǎn)基地已經(jīng)布局完成，同時(shí)擴(kuò)充蘇州高分子產(chǎn)線，預(yù)計(jì)新增瀝青防水卷材 4000 萬(wàn)平/年、高分子防水卷材 1300 萬(wàn)平/年，隨著產(chǎn)線陸續(xù)投產(chǎn)，產(chǎn)能布局得到進(jìn)一步優(yōu)化，為規(guī)模擴(kuò)張?zhí)峁┊a(chǎn)能保障，市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)力將進(jìn)一步提高。

凱倫股份董事長(zhǎng)錢(qián)林弟表示，每個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的精神，每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的價(jià)值。一個(gè)真正的企業(yè)公民，不僅僅只是賣(mài)產(chǎn)品的，它更需要信仰驅(qū)動(dòng)，共識(shí)引領(lǐng)，價(jià)值導(dǎo)航。凱倫股份的價(jià)值，就在于“精細(xì)化的融合，看得見(jiàn)的誠(chéng)實(shí)”。