當前，防水材料市場稍顯清冷，縱有樓市放寬限購，可是下游企業(yè)的存活情況卻并沒因樓市的利好而有一定的回溫。市場環(huán)境變幻無常，行業(yè)洗牌期持續(xù)到來，防水材料企業(yè)想輕輕松松地占領市場并不實際。而要主動進攻，以動制動，才可以最終獲得市場。

個性化的產(chǎn)品定位

以便規(guī)避與新市場或區(qū)域內(nèi)的著名產(chǎn)品的正面拼殺，最好是選用個性化的產(chǎn)品定位，尤其是對那些知名度和影響力不夠的防水材料企業(yè)。個性化的產(chǎn)品定位能協(xié)助防水材料企業(yè)快速開啟市場，塑造潛在消費人群對該品牌的認同度，持續(xù)向市場縱深處滲入，漸漸地并吞強勢品牌的市場占有率。假如防水材料企業(yè)要與新市場或區(qū)域內(nèi)的強勢產(chǎn)品進行正面廝殺，產(chǎn)品就需要有充足的競爭能力，不管是產(chǎn)品報價、質(zhì)量、功能、包裝、使用、送貨……最少有兩點核心優(yōu)勢是別的產(chǎn)品不擁有的，如此防水材料企業(yè)才可以在短兵相見中站穩(wěn)腳跟。

完全掌握市場信息

防水材料企業(yè)要想進到一個生疏的新市場，要做的最基本工作是市場調(diào)查。務必要深入行業(yè)競爭腹地，完全探討市場上相似競爭防水材料企業(yè)的市場運營策略、渠道管控能力、渠道商實力、產(chǎn)品結構、消費人群、細分市場、各品牌市場占有率等。探討分析潛在消費人群的消費習慣、品牌認同度和忠誠度、消費方式、存活品味及心理期望值。防水材料企業(yè)唯有及時掌握第一手市場資料，深層發(fā)掘數(shù)據(jù)信息，全面進行早期市場調(diào)查，這才算是拉響這場戰(zhàn)役的強有力武器。

選對渠道

防水材料企業(yè)要進到新市場，挑選擁有優(yōu)勢的營銷渠道尤為重要。防水材料企業(yè)要有與眾不同的營銷戰(zhàn)略，更應有高質(zhì)量的渠道商。高質(zhì)量的渠道商務必要軟硬件兼具，軟件方面是渠道商的經(jīng)營思想和品牌認同度要與公司營銷戰(zhàn)略和品牌營銷保持一致，硬件方面是渠道商的資金實力與倉儲物流的能力要滿足公司的要求。

創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略

當防水材料企業(yè)進到一個生疏的新市場或區(qū)域市場，發(fā)覺原來成功的營銷戰(zhàn)略在該市場則是困難重重。這就重回了前邊提及的早期市場調(diào)查上，每一個市場都有自身與眾不同的市場屬性，防水材料企業(yè)針對不一樣的市場要有不一樣的營銷戰(zhàn)略。不管是選用差異化戰(zhàn)略，或是成本領先戰(zhàn)略，反正能快速開啟新市場的戰(zhàn)略便是成功的營銷戰(zhàn)略，便是歸屬于防水材料企業(yè)與眾不同的營銷戰(zhàn)略。

總之，當我們無法更改環(huán)境的情況下，我們就得懂得適應新環(huán)境。針對防水材料企業(yè)而言，唯有自身持續(xù)更改發(fā)展策略來融入市場環(huán)境，才可以在市場不景氣的情況下不至于不知所措，才有可能掌握行業(yè)競爭的主導權。