電動(dòng)車品牌營(yíng)銷的最終目的是達(dá)成交易，拉升銷量。同時(shí)，也在一定程度上滿足用戶物質(zhì)與精神上的需求。而在促進(jìn)交易過(guò)程中，無(wú)法避免的是要談到價(jià)格問(wèn)題。價(jià)格一直是電動(dòng)車銷售中最敏感部分，價(jià)格的高低絕大程度上影響著交易的成功幾率。對(duì)此，電動(dòng)車營(yíng)銷專家提出建議，那就是不輕易報(bào)價(jià)。

成交前電動(dòng)車價(jià)格處混沌區(qū)域 具有彈性空間

雖然同檔次品牌的類似產(chǎn)品能為用戶提供價(jià)格參考，但電動(dòng)車作為出行便捷的交通工具，在滿足功能性需求的同時(shí)，更大程度上要滿足用戶情感需求，因此品牌不同、產(chǎn)品不同、質(zhì)量不同、服務(wù)不同，產(chǎn)品價(jià)格自然也就不同，那些同類產(chǎn)品的價(jià)格參照體系在用戶心中的價(jià)值說(shuō)大就大，說(shuō)小也可很小。

價(jià)格是雙方在交易中最終達(dá)成的，未達(dá)成之前誰(shuí)都不知道。賣(mài)方知道自己賣(mài)出的底價(jià)，但不清楚買(mǎi)方能接受的價(jià)格，而且買(mǎi)方的接受價(jià)格也是變動(dòng)的;買(mǎi)方有心理承受的價(jià)格預(yù)期，但不清楚賣(mài)方的低價(jià)，內(nèi)心里總怕買(mǎi)貴了，所以即使達(dá)到了心理預(yù)期，也有可能不會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)。價(jià)格在此時(shí)是混沌的區(qū)域，有很大的彈性空間，哪一方找到亮光，誰(shuí)就能撐握主動(dòng)權(quán)。

價(jià)格是電動(dòng)車營(yíng)銷敏感區(qū) 不要輕易報(bào)價(jià)

因此，價(jià)格是電動(dòng)車營(yíng)銷的最敏感區(qū)域，導(dǎo)購(gòu)或者業(yè)務(wù)人員掌握得好，就能雙方高高興興成交，掌握不好就會(huì)造成交易的失敗。說(shuō)到產(chǎn)品的銷售和成交障礙時(shí)，幾乎所有商家都會(huì)談到一個(gè)問(wèn)題：消費(fèi)者來(lái)到我們店里，對(duì)產(chǎn)品倒是很感興趣，可是談到價(jià)格，我們一報(bào)價(jià)對(duì)方就走了。她們的結(jié)論是：我們的產(chǎn)品價(jià)格比某某品牌高了很多，留不住用戶。

對(duì)于此類問(wèn)題，所有營(yíng)銷專家的藥方都是一樣：不輕易報(bào)價(jià)，先讓對(duì)方了解產(chǎn)品和品牌，只要樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知，覺(jué)得這是一個(gè)高端品牌，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有產(chǎn)生充分信任。只要完成用戶的這個(gè)心理過(guò)程，那么用戶對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)格心理接受預(yù)期自然會(huì)提高。有句話說(shuō)：用戶沒(méi)有了解你的產(chǎn)品價(jià)值時(shí)，多少錢(qián)他也覺(jué)得貴!

對(duì)于電動(dòng)車商家來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷不能對(duì)提升銷量，達(dá)成交易提供幫助和支持的，都是白費(fèi)功夫的偽營(yíng)銷。價(jià)格是營(yíng)銷中重要的組成部分，電動(dòng)車商家在用戶對(duì)于產(chǎn)品和品牌有一定程度上的了解之前，都不能輕易報(bào)價(jià)，否則可能會(huì)嚇走他們，最終無(wú)法交易。