新冠肺炎疫情，考驗(yàn)的不僅僅是每個(gè)人的免疫力，也考驗(yàn)企業(yè)的免疫力。疫情必定是一個(gè)加速淘汰和加速升級(jí)的過(guò)程，適應(yīng)能力強(qiáng)的企業(yè)會(huì)加速升級(jí)，反之就會(huì)被淘汰。

線上獲客或是關(guān)鍵

疫情之下，實(shí)體門店獲客少之又少，而直播的興起揭示了家居建材行業(yè)的機(jī)遇。裂變+流量+直播+門店，是疫情當(dāng)下終端業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的最佳模式。裂變、流量解決人，直播解決平臺(tái)媒介，門店解決貨以及服務(wù)。基于直播的閉環(huán)，4月29日惠達(dá)瓷磚宅家搶工廠惠達(dá)裝新家(第二季)完美收官，在線觀看人數(shù)272258人次，訂單目標(biāo)完成率達(dá)118%!在這場(chǎng)活動(dòng)中更涌現(xiàn)了一批圈粉獲客達(dá)人，通過(guò)他們個(gè)人魅力打造的私域流量裂變非常可觀。

哈爾濱阿城專賣店官影和客戶合影

哈爾濱阿城專賣店官影線上獲客更簡(jiǎn)單省時(shí)，品牌背書，客戶轉(zhuǎn)化率高達(dá)80%。小編在采訪獲客訂單最多的圈粉達(dá)人時(shí)問及在429全網(wǎng)直播活動(dòng)的收獲，他們紛紛表示，作為惠達(dá)總部牽頭操盤的全國(guó)全網(wǎng)直播活動(dòng)，大家參與活動(dòng)推廣的積極性更高，激情飽滿，通過(guò)微信群、朋友圈的大量推廣曝光，獲客數(shù)量比業(yè)務(wù)員陌拜更簡(jiǎn)單省時(shí)。通過(guò)成為推廣大使獎(jiǎng)勵(lì)方式不僅加強(qiáng)了與業(yè)主之間的互動(dòng)，還更進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌宣傳力度。

據(jù)了解，直播結(jié)束后各門店都迎來(lái)了眾多業(yè)主到店選磚，小編也在公眾號(hào)后臺(tái)也收到了業(yè)主咨詢門店如何進(jìn)行核銷訂單?；葸_(dá)瓷磚樂陵專賣店齊丙升很興奮地告訴小編，他已經(jīng)成功轉(zhuǎn)化了7個(gè)訂單，成交的訂單金額更均達(dá)1萬(wàn)元/單，很多下定的客戶還沒交房子，但會(huì)專門建群提供專業(yè)服務(wù)跟進(jìn)客戶。惠達(dá)瓷磚貴陽(yáng)居然之家專賣店王澤嘯表示成功轉(zhuǎn)化了4個(gè)訂單，單值均在2萬(wàn)元/單，部分客戶仍在跟進(jìn)中。通過(guò)此次活動(dòng)鎖定了大量意向客戶，給予了店面極大的鼓舞和信心!未來(lái)還會(huì)一直跟隨總部步伐干下去!

此次能轉(zhuǎn)化成功的最大關(guān)鍵點(diǎn)就是品牌背書。惠達(dá)瓷磚擁有38年的發(fā)展歷史，A股主板上市企業(yè)核心品牌，連續(xù)16年入選中國(guó)最具價(jià)值500強(qiáng)，品牌價(jià)值高達(dá)272.56億，產(chǎn)品品類豐富，配套齊全，擁有硬核實(shí)力的惠達(dá)瓷磚是業(yè)主們放心選擇的第一因素，其次是圈粉達(dá)人的魅力，專門為客戶提供專業(yè)服務(wù)。因?yàn)橄嘈?，所以選擇。

危機(jī)=危險(xiǎn)+機(jī)遇

線下展業(yè)在疫情期間成了高危動(dòng)作，疫情把人“關(guān)”在家里，也把人的注意力鎖進(jìn)屏幕里，線上營(yíng)銷成為疫情期間拓展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。通過(guò)本次全國(guó)直播活動(dòng)嘗到甜頭的經(jīng)銷商，更直言希望惠達(dá)總部能定期多做這些活動(dòng)，把線上活動(dòng)常態(tài)化，為線下門店提前鎖定更多的訂單;同時(shí)活動(dòng)形式要多變，評(píng)比機(jī)制豐富，充分調(diào)動(dòng)全國(guó)門店的積極性!

惠達(dá)瓷磚貴陽(yáng)專賣店客戶合影

惠達(dá)瓷磚貴陽(yáng)專賣店客戶合影所有的“變”，只因人在變。在新冠肺炎疫情之下，企業(yè)正在加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這不僅有助于提高企業(yè)的免疫力，更有可能成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的全新增長(zhǎng)源。直播是戰(zhàn)略，也是工具。裂變+流量+直播+門店的全新營(yíng)銷模式是目前惠達(dá)瓷磚人正在努力做的事情，通過(guò)降低獲客成本，主動(dòng)助力經(jīng)銷商渡過(guò)難關(guān)。