對于十大煙機(jī)品牌來說，經(jīng)銷商是產(chǎn)品開拓市場渠道的有力助手。與企業(yè)相比，經(jīng)銷商思維更靈活，能夠接受新事物。然而，事實(shí)上，經(jīng)銷商在產(chǎn)業(yè)鏈中并不占據(jù)主要位置，而是幾乎由煙機(jī)制造商主導(dǎo)。隨著市場環(huán)境的變化，這種模式將來可能會被打破。

煙機(jī)經(jīng)銷商應(yīng)該是市場變化的主力軍

煙機(jī)經(jīng)銷商離市場最近，每天都與市場中的消費(fèi)者接觸。他們最能掌握消費(fèi)者的心理變化和消費(fèi)趨勢。在實(shí)際的市場調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)煙機(jī)企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品的創(chuàng)意來源都來自經(jīng)銷商。有些經(jīng)銷商會向企業(yè)反映什么樣的產(chǎn)品在市場上賣得好，所以生產(chǎn)企業(yè)會組織設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)，組織生產(chǎn)部門生產(chǎn)樣品，然后提交給經(jīng)銷商進(jìn)行評價(jià)和改進(jìn)。最后，一種新產(chǎn)品將問世。

經(jīng)銷商實(shí)際上在產(chǎn)品更新過程中起著至關(guān)重要的作用。然而，制造商往往故意淡化經(jīng)銷商的這一角色，往往突出工廠的設(shè)計(jì)水平、制造水平和市場能力。經(jīng)銷商處于仆人的地位，嚴(yán)重阻礙了中國煙機(jī)行業(yè)的整體發(fā)展。在快速變化的市場中，經(jīng)銷商實(shí)際上應(yīng)該是最有影響力的群體。然而，他們的話并沒有在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中得到最充分的關(guān)注，因?yàn)樗麄儭叭宋⒀暂p”

消費(fèi)者的消費(fèi)喜好變了

今天，隨著科技改變世界，消費(fèi)者偏好發(fā)生了巨大變化。煙機(jī)賣場的人流少不能完全解釋為房地產(chǎn)市場下滑的結(jié)果。一家煙機(jī)供應(yīng)商表示，省會城市的大型商場太多，在大多數(shù)情況下，服務(wù)人員的數(shù)量超過了顧客的數(shù)量。傳統(tǒng)渠道的銷售額出奇的低。消費(fèi)者偏好正在經(jīng)歷不可逆轉(zhuǎn)的變化:年輕一代更愿意在網(wǎng)上消費(fèi)。對或錯(cuò)，這是一個(gè)持續(xù)的現(xiàn)實(shí)，可能是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的現(xiàn)象。在這種情況下，經(jīng)銷商和煙機(jī)十大品牌應(yīng)該討論對策。

以變應(yīng)變 不變將無路可走

這是一個(gè)需要全方位思考、打破規(guī)章制度、打破權(quán)威思維的時(shí)代。作為一個(gè)擁有最先進(jìn)、創(chuàng)新和適應(yīng)能力的群體，經(jīng)銷商必須適應(yīng)變化，跟上消費(fèi)者變化的步伐，不變的經(jīng)銷商肯定沒有出路。

煙機(jī)經(jīng)銷商必須徹底放棄舊觀念，認(rèn)真研究新一代消費(fèi)者的特點(diǎn)和偏好，打破陳規(guī)，打破任何似是而非的教條，并在實(shí)踐中探索最有效的銷售方法，以滿足他們具有時(shí)代特征的消費(fèi)需求。中國煙機(jī)市場仍然很大，利潤仍然很可觀，但是這個(gè)金礦的開采方式需要徹底改變。然而，那些找到新方法收集黃金的人，應(yīng)該出現(xiàn)在靠近消費(fèi)者的煙機(jī)經(jīng)銷商之中。