渠道網絡與市場關系最密切，作為企業的核心競爭力之一，它已經引起了企業和經銷商的高度重視。這對煙機行業尤其如此。面對煙機市場競爭格局的變化，企業必須整合渠道資源，為進一步搶占市場份額奠定堅實基礎。

渠道支持產品進入市場

煙機企業最重要的生存因素不僅僅是產品，還有渠道。煙機企業往往通過經銷商代理和直銷來打通產品與消費者之間的橋梁。對于一個企業來說，其品牌渠道是否得到適當的控制，影響著品牌能否在市場中生存。

從目前煙機行業的市場形式來看，加入行業的人比直接進入賣場品牌的人多。總的來說，受渠道影響的煙機企業在發展中仍存在許多問題，內外渠道環境有待改善，實現渠道升級，開拓市場迫在眉睫。對于煙機企業來說，關鍵問題是如何有效地開拓渠道。想象一下，如果高質量的產品失去渠道的支持，那么產品將很難進入終端市場。

整合資源開發的隱性渠道

隨著“整合”成為所有行業未來市場的一致方式，隱性渠道開發也成為企業開拓市場的金鑰匙。所謂的隱性渠道實際上是行業間的整合鏈。企業可以從這個鏈條出發，把握自己的現實，并在行業“整合”的基礎上，首先為自己的品牌打造一個市場鏈條。當企業開始這個市場鏈時，他們可能會從煙機和家居裝飾市場的“整合”中受益。畢竟，煙機與家居裝飾的融合是未來市場的大趨勢。獲勝者是第一個開啟隱性渠道的人。

渠道的演變決定了未來煙機行業的趨勢只會是大者愈大，小者愈小，甚至消失。這一現實極其殘酷。目前，行業的一些小企業已相繼倒閉，行業重組開始涉及到具有一定實力的中型企業。在這種環境下，煙機企業也應該把握自己的方向，做好冷靜應對的準備。