通常，現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者更愿意為“我喜歡”的東西付錢，消費(fèi)者越來(lái)越愿意取悅自己，這也代表集成灶企業(yè)給消費(fèi)者只提供產(chǎn)品已不夠了，還要想辦法取悅消費(fèi)者的身心。這可說(shuō)是“產(chǎn)品+”的概念，不僅要滿足消費(fèi)者的生活需求，同時(shí)也要滿足消費(fèi)者的心理需求。

需：了解消費(fèi)者都有什么需求

心理學(xué)家馬斯洛曾把人的需求劃分為五個(gè)層次：生理需求(Physiological needs)、安全需求(Safety needs)、愛(ài)和歸屬感(Love and belonging)、尊重(Esteem)和自我實(shí)現(xiàn)(Self-actualization)自我超越需求(Self-Transcendence needs)五類。人的需求依次由較低層次到較高層次排列，在較低層次需求得到滿足之后自然上升到較高層次的需求。

馬斯洛認(rèn)為，當(dāng)最基本的需要滿足到維持生存所必需的程度后，其他的需要將成為新的激勵(lì)因素，在這一時(shí)期消費(fèi)者不再滿足物質(zhì)需求，而是想要更高、更多內(nèi)涵的追求。簡(jiǎn)單說(shuō)就是，消費(fèi)者想的產(chǎn)品不再僅僅是產(chǎn)品本身。這就是指產(chǎn)品之外，消費(fèi)者渴望的心理需求。誰(shuí)的產(chǎn)品滿足了這個(gè)需求，誰(shuí)就贏得了消費(fèi)者。

奏：給集成灶老板們的幾點(diǎn)建議

產(chǎn)品+的概念其實(shí)很簡(jiǎn)單，想要滲入到集成灶行業(yè)，需要一切從消費(fèi)者的角度出發(fā)，以取悅消費(fèi)者為使命，不需要明星為自己造勢(shì)，不要直來(lái)直去講產(chǎn)品，直接撩消費(fèi)者的心。比如宣傳語(yǔ)，現(xiàn)在集成灶品牌的宣傳語(yǔ)都是強(qiáng)調(diào)品質(zhì)完美，實(shí)用性強(qiáng)，看完十幾個(gè)廣告語(yǔ)，會(huì)覺(jué)得都是出自一個(gè)人之手，而且感知不到和消費(fèi)者的關(guān)系。集成灶品牌可告訴消費(fèi)者：家的空間由你做主，家居環(huán)保由我守護(hù)。這樣的宣傳取悅消費(fèi)者的心理，也讓消費(fèi)者感受到親近感。

營(yíng)銷方式是多變的，但核心就是以消費(fèi)者的感受為核心，取悅消費(fèi)者，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到的不僅僅只有產(chǎn)品。現(xiàn)在集成灶行業(yè)內(nèi)的高端品牌，高價(jià)位依靠的是品牌價(jià)值，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)性價(jià)比不高，消費(fèi)者買的更多是品質(zhì)保障。很多人性價(jià)比的重點(diǎn)在價(jià)格上，但業(yè)內(nèi)認(rèn)為性價(jià)比的核心在比上，值這個(gè)錢才是性價(jià)比的核心。當(dāng)產(chǎn)品里有了感情，消費(fèi)者得到的就不只是產(chǎn)品，填補(bǔ)上的心里空缺，產(chǎn)品也就值了。

集成灶品牌在做市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品+的營(yíng)銷方式似乎是個(gè)可嘗試的方式，畢竟這可比請(qǐng)明星代言要節(jié)省預(yù)算的多，而且市場(chǎng)已驗(yàn)證過(guò)，滿足消費(fèi)者心理是產(chǎn)品的未來(lái)出路。就像日本作家三浦展在《第四消費(fèi)時(shí)代》里面寫(xiě)的，他說(shuō)：“消費(fèi)的終極意義在于如何度過(guò)更加充實(shí)的人生。”現(xiàn)在恰好就是這個(gè)時(shí)代。