受訪企業(yè)：深圳金安科技有限公司(JIANSHU簡舒)

展會時間：2021年3月18-21日

展位號：9.2B05D

展會位置：廣交會展館/保利世貿(mào)博覽館

智能家居到了爆發(fā)前夜。

5G元年，AIoT大熱，智能家居被證明將帶領(lǐng)人們走向革命性的未來。而在這條賽道上，前瞻者方能早遇芳華——那批提前占據(jù)了市場入口和用戶心智的智能家居企業(yè)，將最早享受到智能家居行業(yè)爆發(fā)的紅利。

JIANSHU簡舒，由深圳市金安科技有限公司創(chuàng)立，成立于2011年，是一家專注于安全智能家居系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的國家高新技術(shù)企業(yè)。簡舒堅持以科技締造生活為品牌使命，通過物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、云計算等技術(shù)，為用戶創(chuàng)建更安全、更簡潔、更高效的居住環(huán)境，成立至今已擁有50多項技術(shù)專利及30多項外觀專利。

第47屆中國家博會(廣州)即將拉開帷幕，在此之前，展會方攜手77度全球家居新媒體對深圳市金安科技有限公司總經(jīng)理劉長明先生進(jìn)行展前專訪。作為一家有別于傳統(tǒng)家居企業(yè)的智能家居企業(yè)，看簡舒如何以智能科技演繹生活，詮釋未來。

開局：深入產(chǎn)品研發(fā)，瞄準(zhǔn)年輕市場

作為一家科技型企業(yè)，研發(fā)創(chuàng)新是生存發(fā)展的核心。

2020年，簡舒在智慧社區(qū)整體研發(fā)上做出了更多的投入，其中包括構(gòu)建簡舒智能硬件生態(tài)圈、搭建智慧社區(qū)綜合管理SaaS 平臺，以及加大對NB-IoT網(wǎng)絡(luò)硬件終端產(chǎn)品的研發(fā)力度。值得一提的是，簡舒自主生產(chǎn)研發(fā)的NB-IoT門窗探測器被大面積應(yīng)用到疫情隔離系統(tǒng)中，為全國疫情隔離工作做出了重要貢獻(xiàn)。

劉總表示，此次展會，簡舒將主要展示其全新的BlitzMesh，是為智慧照明、智能家居、智慧酒店、智慧社區(qū)定制開發(fā)的無線網(wǎng)狀去中心化mesh協(xié)議，配套定制優(yōu)化的模塊，可以無需外部MCU完成智慧照明的3路調(diào)光控制、最多8路開關(guān)控制等功能，為智慧照明成本最優(yōu)提供堅實的軟硬件基礎(chǔ)。

BlitzMesh單個模塊在不跳轉(zhuǎn)通訊的前提下，空曠距離可達(dá)500米，多級mesh數(shù)據(jù)跳轉(zhuǎn)后，理論可以無限遠(yuǎn)，配套球泡，筒燈，射燈，磁吸燈，梯步燈，面板燈，各種外觀的開關(guān)節(jié)后陸續(xù)上市。

此外簡舒LORA無線協(xié)議的全屋智能家居也全面升級為LORA MESH可跳轉(zhuǎn)無線全屋智能家居系統(tǒng)，升級后的新LORA MESH系統(tǒng)傳輸距離更遠(yuǎn)，傳輸性能更穩(wěn)定，是大戶型全屋智能家居系統(tǒng)的首選方案。

“2021年是智能家居市場必將爆發(fā)式增長的一年，也是JIANSHU簡舒全宅智能家居系統(tǒng)布局線下體驗店的關(guān)鍵元年。”劉總說到。

在過去的幾年里，智能家居的終端銷售市場一直沒有達(dá)到市場期望的指數(shù)型增長，但是在2020年智能家居市場得到了快速增長。在此背景下，簡舒洞察到市場發(fā)展的契機(jī)，打造出完整的一套超遠(yuǎn)距離LORA無線傳輸協(xié)議的全屋智能家居系統(tǒng)。

該系統(tǒng)能夠給用戶帶來全新的智能體驗，改變智能家居行業(yè)ZigBee一統(tǒng)天下的局面，使得LORA全新的無線傳輸制式在智能家居行業(yè)領(lǐng)域得以落地。

智能化讓生活更便利，正好符合年輕人追求標(biāo)新立異、定制化輕奢小資生活情調(diào)的趨勢。以80后90后為代表的新消費人群，追求定制化和個性化的家裝設(shè)計。

80后與90后的年輕人日漸成為家裝行業(yè)消費的主力軍，他們追求品質(zhì)生活和個性化的家裝設(shè)計，追求簡約而不簡單、低調(diào)卻又奢華，他們的設(shè)計需要充分彰顯其個性與特立獨行。

簡舒智能化家裝，越來越受到年輕家庭的青睞，因為它不僅是年輕群體對品質(zhì)生活的追求，更是其精致生活和品位的體現(xiàn)。

變革：跨界合作成趨勢，強(qiáng)化自身求突破

“近幾年，傳統(tǒng)的家居企業(yè)正面臨著互聯(lián)網(wǎng)直銷模式帶來的巨大沖擊，尋找差異化發(fā)展成為傳統(tǒng)家居企業(yè)和傳統(tǒng)家居渠道經(jīng)銷商的必經(jīng)之路。”

劉總談到，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)平臺將巨大之手伸入到傳統(tǒng)的家居行業(yè)后，建材家居產(chǎn)品的利潤越來越薄，產(chǎn)品價格越來越透明，這種情況下，智能化家居成為了傳統(tǒng)家居企業(yè)的首選，跨行業(yè)合作將成為未來發(fā)展的主要趨勢。例如，在全屋定制行業(yè)，很多產(chǎn)品如衣柜等如果能注入智能自動化元素，將會極大的增加產(chǎn)品的附加值和安裝門檻，使得其不可替代性更強(qiáng)，也增強(qiáng)了其服務(wù)性不可替代的元素。

目前，國內(nèi)智能家居企業(yè)處于發(fā)展的初始階段，與國際智能家居企業(yè)無論是從規(guī)模還是研發(fā)實力都還有較為明顯的差距。對于國內(nèi)中小型智能家居企業(yè)而言，想要沖出國門，能在國際智能家居行業(yè)有一席之地，首先就是要優(yōu)化自身的產(chǎn)品。

從產(chǎn)品的外觀設(shè)計、功能設(shè)計、到系統(tǒng)的穩(wěn)定性以及用戶體驗都需要加強(qiáng)優(yōu)化，不能追求短平快，而是需要以更長遠(yuǎn)的目光設(shè)計產(chǎn)品。從產(chǎn)品的底層架構(gòu)到上層SaaS 云平臺設(shè)計都要以更具優(yōu)勢的長遠(yuǎn)目光來設(shè)計產(chǎn)品，從而才能在眾多智能家居企業(yè)中脫穎而出。

“產(chǎn)品始終是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂，沒有一個好的，受大眾用戶喜愛的產(chǎn)品，企業(yè)的根基就不穩(wěn)，這也是為什么簡舒投入大量的研發(fā)人員和資金優(yōu)化LORA智能家居系統(tǒng)的原因。”

劉總認(rèn)為，后續(xù)隨著國內(nèi)智能家居企業(yè)的不斷發(fā)展，其產(chǎn)品也會越來越精致，性能也會越來越穩(wěn)定，但總體而言，國內(nèi)智能家居企業(yè)最大的競爭優(yōu)勢還是在于價格成本。由于國內(nèi)智能家居企業(yè)生產(chǎn)成本較低，只要能在技術(shù)和產(chǎn)品工藝方面有所突破，未來必定能在國際范圍內(nèi)占有一席之地。

破局：從“外”到“里”，求變方有未來

時間總在剎那之間，送走了不平凡的2020年，迎接了嶄新的2021。劉總談到，在經(jīng)歷此次疫情過后，是簡舒意識到國內(nèi)業(yè)務(wù)體系的重要性。

深圳市金安科技有限公司是一個出口型企業(yè)，在過去的十年，公司的發(fā)展重心一直在智能安防產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)上，一旦受到疫情的沖擊，對于公司的整體銷售額將造成重大沖擊。

因此，在未來的2到3年內(nèi)，公司在保持原有的出口銷售渠道不變的情況下，會加大國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)和銷售渠道的拓展，“兩條腿走路才會走的更穩(wěn)”劉總強(qiáng)調(diào)。

“機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人”，所以對于簡舒智能家居來說，修煉內(nèi)功做好產(chǎn)品是重中之重。雖然媒體傳播的扁平化，讓優(yōu)秀的產(chǎn)品越來越快的被大眾消費者所認(rèn)知，但體驗不佳的產(chǎn)品也會因網(wǎng)絡(luò)傳播的便捷性而加速口播惡化。

劉總說到，目前最大的機(jī)遇就是智能家居行業(yè)還沒有一個領(lǐng)導(dǎo)性的品牌，目前整體還處于一個群雄逐鹿的時代，簡舒只有優(yōu)化好系統(tǒng)的穩(wěn)定性和創(chuàng)新性，并得到市場快速的驗證，才能夠脫穎而出。

但是，這一過程中還有一個最大的挑戰(zhàn)，那就是產(chǎn)品本身。未來的3到5年智能家居行業(yè)都處于一個洗牌階段，如果簡舒的產(chǎn)品在創(chuàng)新性和系統(tǒng)的完整性上沒有突破，就等于給了競爭對手一個可乘之機(jī)。信息化和科技時代意味著不進(jìn)則退，因此優(yōu)化產(chǎn)品，做好用戶體驗將是簡舒智能家居后續(xù)發(fā)展道路上的重中之重。

“未來3到5年中國家居產(chǎn)業(yè)面臨著一個大洗牌，互聯(lián)網(wǎng)平臺對于傳統(tǒng)家居品牌同質(zhì)化產(chǎn)品有著重大的沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)要破局必須尋求改變，走一條差異化之路，傳統(tǒng)家居企業(yè)與智能家居企業(yè)深度合作也就成為了未來3到5年中國家居行業(yè)的發(fā)展趨勢!”