照明是個傳統(tǒng)的行業(yè)，其發(fā)展前景也一直得到了社會的廣泛肯定，但就目前來說，照明行業(yè)有點亂。市場企業(yè)良莠不齊，許多產(chǎn)品金玉其外、敗絮其內(nèi)，這極大的影響了整個行業(yè)的信譽和口碑。自古便有亂世出英雄的說法，照明企業(yè)要想做“亂世”中的“英雄”，貼合實際的營銷便是成功的關鍵。

用戶特點：個性需求占主導地位

隨著80、90后消費群體的不斷崛起，不少注重生活品位的用戶，在家居的裝修設計中都希望可以通過細節(jié)來體現(xiàn)個人的獨特品位。個性化是當今家居建材產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，作為家居裝修中不可或缺的一部分，照明行業(yè)自然也不例外。一個時尚、個性的照明產(chǎn)品，會給生活增添不少樂趣，所以，創(chuàng)造更多滿足消費趨勢的產(chǎn)品才是當下照明企業(yè)的工作重心。

突出賣點：捆綁銷售滿足一站式服務

縱觀整個照明行業(yè)現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)是否擁有完善過硬的產(chǎn)品體系，已經(jīng)成為考量一個照明企業(yè)能否實現(xiàn)對終端用戶深度服務的關鍵基礎。雖然不少企業(yè)也已經(jīng)越來越深刻的意識到成套系風格產(chǎn)品的完善性、產(chǎn)品線的豐富性、不同系列產(chǎn)品風格和顏色的搭配多元性等元素是影響品牌不可小覷的關鍵。照明企業(yè)今后還需不斷設計開發(fā)富于個性化的新產(chǎn)品，最大限度地滿足用戶需求、引導、刺激、喚起他們的潛在購買欲望，并真正結合產(chǎn)品特點，制定出符合企業(yè)發(fā)展定位的全方位營銷模式，真正幫助用戶解決心中所需，才可以在終端贏得長久的信任和發(fā)展機遇。

企業(yè)創(chuàng)新：挖掘市場搶占商機

產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)生存法則的關鍵組成部分，企業(yè)唯有不斷的再產(chǎn)品設計中注入新鮮的元素，才可以使企業(yè)在同質(zhì)化嚴重的市場中脫穎而出。對于照明企業(yè)來說，產(chǎn)品創(chuàng)新不僅能擴大銷售額，占領新的市場，獲得更高的利潤回報，而且對于處在激烈市場競爭中的企業(yè)，產(chǎn)品創(chuàng)新也是應對競爭、提高地位的關鍵手段之一。用戶是挑剔的，需求更是隨時變動的，一款照明產(chǎn)品不會一直得到用戶的青睞。所以，照明企業(yè)須不斷進行新品研發(fā)，迎合市場用戶的不同需求，才可以讓企業(yè)保持長久的生命活力，才可以讓企業(yè)在激烈的市場中搶奪更廣闊的市場。

總而言之，照明企業(yè)抓住階段用戶的消費特性，制定迎合市場消費觀念的賣點，吸引消費眼球，多樣化、個性化、情感化創(chuàng)新品，加大品牌產(chǎn)品曝光率，是滿足市場需求中脫穎而出最實際的營銷方式。