這幾年，百得勝是如何踐行環(huán)保衣柜理念的，新品又有怎樣的營(yíng)銷(xiāo)布局，百得勝被德?tīng)柺召?gòu)后將有怎樣的變化，帶著這些疑問(wèn)，記者采訪了百得勝執(zhí)行總裁張健。

 

百得勝?gòu)埥〗邮苄吕瞬稍L

記者：新材料“澳洲實(shí)木”有什么特點(diǎn)???

張健：無(wú)醛添加以及實(shí)木。澳洲實(shí)木是百得勝專利板材，是我們切入以大芯板和多層板為主的衣柜實(shí)木材料領(lǐng)域差異化的武器。我們前往澳洲采購(gòu)高山冷松作為板材原料，并添加竹筋條，打破傳統(tǒng)板材的結(jié)構(gòu)形成獨(dú)特的“立體結(jié)構(gòu)”，這樣做可以控制實(shí)木濕脹干縮的影響，不開(kāi)裂，板材結(jié)構(gòu)更穩(wěn)定，而且跟普通板材一樣很易加工。同時(shí)，這種板材采用大豆蛋白膠進(jìn)行粘合，環(huán)保無(wú)醛添加。澳洲實(shí)木一方面滿足廣大消費(fèi)者的實(shí)木情懷，另一方面讓消費(fèi)者可以擁有一個(gè)環(huán)保健康平安的家，我們希望消費(fèi)者花少錢(qián)，也能享受真實(shí)木。現(xiàn)在這種板材主要在衣柜柜體上使用。

澳洲實(shí)木特寫(xiě)

記者：新品醞釀了多久???

張健：開(kāi)始關(guān)注這種環(huán)保的實(shí)木材料可以追溯到我還在德?tīng)柸温毜臅r(shí)候。德?tīng)?6年已經(jīng)跟板王吳元新有合作，我們首先把這種實(shí)木技術(shù)成功運(yùn)用在地板上。11年底我開(kāi)始在百得勝任職，開(kāi)始把做企業(yè)、做品牌、做營(yíng)銷(xiāo)的基因帶進(jìn)了百得勝。但百得勝并不是一開(kāi)始就使用這種結(jié)構(gòu)實(shí)木板做衣柜，當(dāng)時(shí)的百得勝，無(wú)論從品牌、到營(yíng)銷(xiāo)、到產(chǎn)品體量規(guī)模都不夠支撐轉(zhuǎn)型，整個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程百得勝用了幾年時(shí)間。

百得勝?gòu)腅1級(jí)板材到E0級(jí)板材，從禾香板到無(wú)醛顆粒板和密度板，再到現(xiàn)在我們使用澳洲實(shí)木板做衣柜，是材料的升級(jí)也是一個(gè)企業(yè)逐步升級(jí)的過(guò)程。現(xiàn)在德?tīng)柺召?gòu)了百得勝，德?tīng)柕匕寤牡纳a(chǎn)已經(jīng)規(guī)模化，而地板跟柜體基材的交付方式類似，所以我們將百得勝跟德?tīng)栒显谝粋€(gè)供應(yīng)鏈上保證了新材料的產(chǎn)能，現(xiàn)在的百得勝可以說(shuō)在板材生產(chǎn)上相比同行十分有優(yōu)勢(shì)。

德?tīng)柸昀^勇參加百得勝新品發(fā)布?

記者：新品將采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?

張健：首先，新品推出的價(jià)格是超值的，向同行老大索菲亞799戰(zhàn)略學(xué)習(xí)，我們卡位“真實(shí)木”“真環(huán)保”“真專利”的品牌亮點(diǎn)，柜體投影面積999元，展開(kāi)面積299元。第二，我們的推廣方式將結(jié)合代言人著名歌手平安以終端活動(dòng)落地、促銷(xiāo)為主。第三，在網(wǎng)絡(luò)上我們以消費(fèi)商為主，移動(dòng)端上Q群和微信群上推廣為主。第四，新品我們預(yù)期能占到全部銷(xiāo)售額的20%-25%。

最左邊是現(xiàn)場(chǎng)展出的百得勝新品澳洲實(shí)木板

記者：德?tīng)柷瓣囎痈哒{(diào)收購(gòu)石墨烯公司進(jìn)軍科技領(lǐng)域，現(xiàn)在又收購(gòu)了百得勝準(zhǔn)備切入大家居，業(yè)界大膽預(yù)測(cè)德?tīng)栐跒槿孢M(jìn)軍智能家居埋下伏筆。百得勝在智能家居戰(zhàn)略上有怎樣的戰(zhàn)略布局???

張健：總公司德?tīng)柤瘓F(tuán)給百得勝提出了智能收納的方向，我們的團(tuán)隊(duì)高度重視智能研究，有差不多20人在研究智能產(chǎn)品，在局部智能功能嵌入上已經(jīng)做了比如省力、防火、空氣、照明、窗簾、安防的功能的嘗試。但是我們認(rèn)為智能家居銷(xiāo)售，現(xiàn)在市場(chǎng)上現(xiàn)在還是外熱內(nèi)冷的一個(gè)局面，靜等風(fēng)口出現(xiàn)。?

記者：今年百得勝的目標(biāo)銷(xiāo)售額是多少???

張健：去年我們是銷(xiāo)售額3.5個(gè)億，今年準(zhǔn)備做5個(gè)億。??

記者：感謝您接收采訪。