陳建新

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福建省陶瓷行業協會會長

“我的閱歷，對行業管理的理解應該是比較深。”一上來，陳建新就說了這么一句話，這么多年來，他一直在行業管理中潛行。

2012年，在國內陶瓷行業的發展態勢厄然而止的境遇下，他臨危受命，成為福建省陶瓷行業協會會長。

眼看著陶瓷行業一步步走向產能過剩、市場蕭條、企業倒閉等困局，陳建新深知當前形勢不破不立，但怎么破?這個問題成為了壓在他心頭的大山。這幾年，他也一直在探索出路。

“身處危機也恰是實現超越的良機。” 陳建新認為，只要陶瓷企業找準方向堅定前行，這個“冬天”就不會太冷。

成本之痛：壓力懸在陶企頭頂

長期以來，福建人都是陶瓷行業中最重要、最活躍的一支主力軍，業內曾有廣東人“造磚”，福建人“賣磚”一說。

過去十年里，福建是墻磚、地磚齊頭并進，特別是外墻磚在全國名列前茅，以德化為主的藝術陶瓷在全國范圍內也小有名氣。據陳建新粗略估計，陶瓷行業雖然不是支柱產業，但是福建每年陶瓷產值也有五六百億元。

相比前幾年，如今宏觀經濟的不景氣讓很多陶瓷企業面臨著產品銷路不暢，終端市場需求乏力的尷尬。再加之，隨著全社會環保意識的增強，各地方政府制定相應法令、法規，整治行業污染，陶瓷行業面臨資源、能源和環境問題的嚴峻挑戰。

2013年底，福建晉江成為全國首個實現“煤改氣”的建陶產區。然而，第一個“吃螃蟹的”如今卻因此陷入被動：一路攀升的天然氣價格，令居高不下的生產成本壓力，成為懸在陶企頭頂的利劍，晉江陶企陷入市場競爭中的不利地位。

“建陶的染料成本占了28%，‘煤改氣’之后，一條生產窯若是滿負額生產，成本大概要增加五六十萬元。”陳建新指出，在全國仍有不少產區及很多瓷磚廠使用煤制氣的情況下，局部地區實施“煤改氣”就意味著行業的不公平競爭，晉江陶企正居于這種不利地位。

被逼無奈的晉江陶企將矛頭直指當地天然氣供應方新奧燃氣，2015年3月30日，晉江、南安兩地的200余家陶企聚集在泉州新奧燃氣公司門前拉橫幅，要求“氣價并軌下調”。

事實上，最近幾年，天然氣公司與泉州陶企的矛盾沖突頻發。看到泉州陶企發展頻頻受阻，2016年6月，福建省陶瓷行業協會聯合南安市陶瓷工業協會、晉江市磁灶商會、晉江市內坑商會，向福建省政府提交請愿書，希望相關部門能根據《福建省人民政府關于降低企業成本，減輕企業負擔的意見》21條政策措施中的第16條“降低企業用氣成本”，為企業用氣減負。

針對泉州陶企天然氣價格與市場價格不接軌的問題，福建省陶瓷行業協會多次向省政府、省經信委和泉州市政府打報告反映。盡管如此，泉州產區產銷量整體出現大幅萎縮，減產、停產、部分企業瀕臨破產倒閉現象依舊突出。

如此惡性循環之下，尋求解決之道迫在眉睫。

他山之石：發展差異化產品

顯然，價格戰是不明智的。陳建新明確表示，推動品牌建設，堅持發展差異化產品，企業才能在目前比較疲軟的情況下生存。

然而，作為曾孕育出七匹狼、安踏、特步、盼盼等品牌的“品牌之都”，泉州陶瓷行業的表現卻是乏善可陳。

“福建在陶瓷行業的市場推動份額，與廣東相比，確實差距比較大，因為過去忽視了品牌宣傳和推介，所以現在同樣一個瓷磚，廣東的品牌瓷磚價格比之我們甚至是翻倍的，因為它們的品牌效應非常好，福建企業以前缺少品牌意識。”

“福建陶瓷業明顯滯后于廣東，雖還有與江西高安等地區一較高下的能力，但競爭過程當中犧牲了利潤。”陳建新道出了殘酷的現實：大企業消化利潤之后還能勉強維持，而只有一兩條窯的那些企業基本上是半停甚至停產了，還有的轉掉了，萎縮得很厲害。

這種境況下，陳建新認為，可以實行“拿來主義”，學習廣東陶瓷行業的品牌建設。因此，盡管福建已經錯過了發展品牌的最好時機，他仍舊帶領福建省陶瓷行業協會牽頭品牌建設事宜。

鑒于福建目前為止還沒有陶博會，福建省陶瓷行業協會聯手晉江陶瓷行業協會、南安陶瓷行業協會、晉江及泉州市政府共同推動這個項目，“陶博會沒有形成就聚不了人氣，打不響品牌，吸引不了其他的商家到福建”。

不只如此，因為陶瓷行業由日用陶瓷、藝術陶瓷、衛浴陶瓷、建筑陶瓷、工業陶瓷、特種陶瓷六大分行業組成，為了深化協會工作，陳建新計劃在晉江、德化、閩清等陶瓷產區成立陶瓷專業委員會，把協會技術工作的重心向專委會轉移，推動地方產業的集聚與地方品牌建設。

今年三月開始，陳建新感受到陶瓷業勢頭逐步有所回升。“原先市場開發比較好、產品品質比較好的這些企業，基本上滿負荷，有的春節都沒有停。”

但陳建新也直言，陶瓷行業要有太大的輝煌不太可能了，因為現在陶瓷生產線太多了，諸如豪山集團、國興集團等，在全國各地有三四十條生產線，“這個時代，以量取勝沒有用，應該是以個性化、以質取勝，生產線越多束縛越大”。

無論是營銷觀念、創新觀念，或是品牌觀念，陳建新建議要多學習省外一些優秀的做法，推動品牌建設，提高產品附加值，堅持差異化發展，方能求得生存空間。