澳瑞董事長高中華接受采訪

高端產品的客群年輕化

1993年成立，專注于打造沙發與板式家具的澳瑞，從08年開始順應市場環境做產品轉型——做歐美新古典家具。“當時新古典家具剛傳入中國，一般四五十歲以上的人群才消費得起高端產品。”高中華介紹，“近年來市場成熟，國內有消費能力的人在年輕化，產品也顛覆了傳統款型。”隨著市場變化，年輕人也開始有能力消費，他們對生活品質有追求，因而給整個產品的風格定位提出了更高要求。

在高中華的詮釋中，新古典家具的定位是時尚、有文化、有價值的，“是藝術且有內涵的，對應于高品位的生活。”然而板式家具現在已不能稱之為高端消費，是“簡約相對廉價的產品”，跟生活定位搭不上，他認為，新古典的“新”體現在時尚兼古典，是一種工藝傳承的底蘊。

變職業經理人為企業合伙人

對于當前受科技智能化與互聯網電子商務的沖擊，高中華也談到經營模式上的開拓。“專門成立銷售公司，通過吸納行業精英，變職業經理人為企業合伙人，以此讓團隊更緊密。”他表示，通過磨合達到最終方向統一和目標統一，能形成更強的團隊戰斗力。

高中華還提到管家類營銷方式，具體而言分為兩部分：拓展、運營。他將公司經營的宗旨歸納為“追求創新、產品研發、風格定位、團隊建設”16個字。

五年內預計開到100家店

此次參展，高中華認為符合澳瑞的一貫追求，“我們不會隨便展示產品，本著對產品負責，應該是全方位的展示，展示我們用心，展示我們的能力。”他介紹，現場參展的代表產品，代表著企業對產品品質的工藝和追求極致的精神。

談到公司戰略目標，高中華稱，預計5年內將開到100家店，包括品牌店與綜合店，“未來可能還會推出高端宅配和全屋定制。”

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